En CIALFIR, S.L.
seguimos creciendo y queremos incorporar a un/a Responsable Nacional de Ventas (B2B) para liderar la expansión del negocio mayorista en España, profesionalizar el ritmo comercial y fortalecer nuestra relación con clientes fundamental.
Buscamos una persona con visión estratégica y mucha capacidad de ejecución: alguien que disfrute construyendo equipo, generando crecimiento y tomando decisiones basadas en datos.
El ámbito de trabajo es en España, con un equipo de comerciales a su cargo, coordinado diferentes departamentos.
¿Qué harás en tu día a día?
1) Liderar la estrategia y el resultado
Definir la estrategia comercial anual y bajarla a planes accionables por zona/cliente/producto.
Elaborar y defender el presupuesto comercial (ventas, margen y gastos) y asegurar su cumplimiento.
Implantar metodología:
KPIs, forecast, pipeline, visitas, seguimiento, reuniones eficaces y cultura de ejecución.
2) Hacer crecer la cartera (y cuidarla)
Consolidar cuentas existentes y desarrollar nuevas oportunidades.
Evitar riesgos por concentración de facturación y equilibrar el mix de clientes y productos.
Gestionar y negociar con grandes cuentas y acuerdos estratégicos.
Gestión directa cartera clientes Cataluña
3) Coordinar la empresa alrededor del cliente
Alinear Comercial con Administración (riesgo/impagos), Compras (stock/condiciones), Calidad (no conformidades) y Marketing (posicionamiento y comunicación).
Liderar el Comité Comercial:
foco, prioridades, decisiones y seguimiento real.
Dar soporte a acciones y oportunidades en mercados exteriores cuando aplique.
4) Liderar personas y elevar el nivel
Acompañar al equipo en rutas y visitas, formar, marcar ritmo, desarrollar talento y rendimiento.
Construir un equipo orientado a resultados: disciplina comercial + cercanía con el cliente.
El perfil que encaja
Experiencia sólida en ventas B2B con responsabilidad nacional/territorial o dirección comercial.
Capacidad demostrable para incrementar facturación y margen (no solo \"actividad\").
Muy buen nivel de negociación y gestión de grandes cuentas.
Mentalidad de gestión:
números, previsión, seguimiento, disciplina y foco.
Liderazgo cercano, exigente y práctico.
Disponibilidad para viajar por España (visitas/ferias/reuniones).
Lo que ofrecemos
Salario fijo:
€ brutos/año
Variable:
€ brutos/año
Con plan de carrera
Coche de empresa
Tarjeta de empresa para viajes
Teléfono y ordenador de empresa
Cómo aplicar
Envíanos tu CV y, si puedes, una nota breve con:
volumen de ventas gestionado,
margen / rentabilidad (si aplica),
tamaño del equipo,
ejemplos de grandes cuentas o negociaciones relevantes.
Si te motiva liderar un proyecto con crecimiento, autonomía real y impacto directo en resultados, queremos conocerte.