Director/a de Ventas Territorial
Mateco () es una empresa multinacional líder en el sector del alquiler de maquinaria. Precisa incorporar en su delegación en Vigo: su misión será asegurarse de que la región alcance los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos, garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial corporativa y el alineamiento con las políticas del grupo.
Responsabilidades
* Liderar la actividad comercial de las delegaciones de Vigo, A Coruña, Santiago y Ourense, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y crecimiento.
* Acompañar durante los primeros meses la actividad comercial en calle para conocer en profundidad el negocio, los clientes y la dinámica de cada delegación.
* Gestionar y desarrollar a los equipos comerciales internos (Inside Sales) y externos, impulsando la profesionalización de la venta y la adopción de buenas prácticas comerciales.
* Coordinarse con los delegados/as de cada centro, asegurando una comunicación fluida y alineada con la estrategia comercial corporativa.
* Implementar la estrategia comercial definida por Dirección General, garantizando su correcta ejecución en el territorio.
* Analizar datos comerciales y operativos mediante herramientas como Excel y Power BI, elaborando presentaciones y propuestas de mejora.
* Impulsar la profesionalización de procesos comerciales: seguimiento de ratios, pricing, activación de clientes inactivos, reactivaciones, etc.
* Colaborar con las áreas de Taller, Logística y Servicios Centrales para asegurar la excelencia operativa y la calidad del servicio, fomentando las sinergias entre las diferentes áreas.
* Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos de mercado y posibles aperturas de delegaciones.
* Representar la compañía en Galicia, construyendo relaciones de confianza con clientes, proveedores y actores principal del sector.
* Asegurar la correcta gestión de los equipos, fomentando un clima de tra
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