Requisitos Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorioInglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales .Responsabilidades La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona : objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.Gestionar, desarrollar y motivar la red de distribuidores :Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.Formación comercial y técnica básica de producto.
Desarrollo de nuevo negocio :Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones .Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales .Beneficios Contrato indefinido.Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.1 día de teletrabajo semanal.Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.
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