En Clasing estamos creciendo
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Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
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Stiamo cercando un Sales Development Representative (SDR) per il mercato italiano
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Cerchiamo una persona con mentalità da \"hunter\": a proprio agio nel dialogare con i decision maker, capace di scavare per individuare le reali esigenze del cliente e di qualificare opportunità ad alto potenziale per il team Sales.
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Questo ruolo è strategico per la crescita di Clasing: senza una pipeline di qualità, non c'è scalabilità possibile.
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Da noi la qualità conta più del volume
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¿Qué necesidades del negocio tenemos?
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- Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
- Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
- Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
- Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.
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¿Qué necesidades tiene el rol?
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- Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.
- Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.
- Profesionalizar la prospección outbound en un ambiente EdTech / SaaS.
- Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.
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Estos son los retos que vas a asumir:
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- Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
- Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).
- Cualificación de leads con frameworks como BANT.
- Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.
- Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.
- Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.
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¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?
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- El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.
- Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.
- Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.
- El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
- Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.
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¿Qué perfil buscamos?
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- 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
- Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
- Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
- Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).
- Que puedas hablar italiano de manera fluida.
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¿Qué puedes esperar de nosotros?
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Salario fijo (20 - 27k) + variable
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Modalidad híbrida de trabajo (si estás en Madrid mucho mejor)
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22 días hábiles de vacaciones al año.
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Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros.
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Retribución flexible.
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¡Somos un equipo que mola mucho! xugodme
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¿Te animas a unirte?