GESTOR HOSTELERÍA
Si quieres desarrollar tu carrera profesional en la compañía de Spirits que más ha crecido en los últimos años, te estamos esperando. Buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a profesional que formará parte del equipo comercial para ayudar al desarrollo de la marca, con ganas de crecer y divertirse y hacerlo en una empresa líder y disruptiva en el sector.
Funciones:
* Conocer en profundidad los objetivos y foto de la compañía, así como sus marcas siendo un/a embajador de la compañía en su área influencia.
* Análisis de la evolución de su parque en términos de oportunidad de activación, desarrollo, impacto y visibilidad en el consumidor.
* Planificar y organizar eficientemente su ruta y contenido de visita para asegurar la relación de calidad con los clientes.
* Control y seguimiento de los recursos de la zona para maximizar el retorno de la inversión para alinearse con el volumen objetivo de su zona.
* Apoyar en la gestión del distribuidor impactando en los equipos comerciales de su zona de influencia con el objetivo de ayudar en la generación de ventas.
* Gestión de cuentas claves de hostelería en su zona de influencia.
* Establecer una excelente relación con los clientes de hostelería asignados a su área a todos los niveles.
* Cierre de pedidos alineados a los objetivos de la zona.
* Gestión de material POS (pedidos, inventario e implementación).
* Salidas transfer con ffvv.
* Ejecutar programas de formación de marca para clientes principales.
* Ejecutar los drivers de crecimiento en el punto de consumo (HORECA) medidos por un KPI claro.
* Desarrollar y mantener actualizado el censo de clientes de la zona asignada.
* Implementar la segmentación y selección de los puntos de venta de acuerdo con las directrices de la compañía.
* Negociar acuerdos comerciales con los puntos de consumo clave que incluyan: Volumen, portfolio y visibilidad.
* Promoción y activación promocional (Planificación y supervisión)
* Visitas regulares y sistemáticas al cliente de acuerdo al plan de trabajo
Requisitos
* Experiencia en On Trade mínima 1 año.
* Título universitario en Económicas/ADE o similar será un plus.
* Habilidades de negociación.
* Fuertes habilidades en planificación comercial.
* Orientado a resultados, emprendedor y auto-motivador.
* Tenaz y resistente, decidido a alcanzar los objetivos incluso cuando te enfrentas con obstáculos.
* Liderazgo y habilidades interpersonales capaces de construir fuertes relaciones de trabajo e influencia, en clientes y equipos internos.
* Capacidad de pensar "outside the box".
* Carnet de conducir válido.
* Imprescindible residir Barcelona.