Director Comercial con Experiencia en Distribuidores
Ubicacion: Barcelona,
Alcance (Espana y Portugal)
Descripcion del Cargo:
Nuestro cliente es una empresa multinacional Europea que disena, produce y comercializa productos para le canal HORECA de alto valor anadido. Buscamos un Director Comercial para liderar un equipo altamente cualificado, enfocado en desarrollar nuestra organizacion de ventas y llevarla a un nuevo nivel de desempeno y rentabilidad. La posicion requiere experiencia directa con distribuidores y una mentalidad proactiva orientada a la expansion, innovacion y fortalecimiento de relaciones con clientes.
Responsabilidades Principales:
* Incremento de Ventas: Disenar e implementar un plan estrategico que potencie las ventas, identificando oportunidades de mercado y optimizando procesos comerciales.
* Mejora en la Prospeccion: Implementar tecnicas de prospeccion efectivas usando herramientas de marketing digital para generar leads nuevos.
* Formacion y Desarrollo del Equipo: Capacitar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de negociacion y conocimiento del producto.
* Optimizacion de Procesos: Evaluar y refinar los procesos internos de ventas y marketing para incrementar la productividad.
* Establecimiento de Metas Claras: Definir objetivos concretos y medibles para el equipo de ventas, asegurando claridad en roles y responsabilidades.
* Expansion a Nuevos Mercados: Explorar y desarrollar oportunidades de mercado a nivel nacional e internacional.
* Mejora en Relaciones con Clientes: Implementar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes existentes, generando lealtad y satisfaccion.
* Analisis de la Competencia: Realizar estudios para identificar amenazas y oportunidades, adaptando estrategias de ventas.
* Uso de Tecnologia: Integrar CRM y herramientas tecnologicas para mejorar el seguimiento de ventas y la gestion de clientes.
* Reporting y Analisis: Crear sistemas de reporte y analisis para monitorizar el desempeno del equipo de ventas y ajustar estrategias segun los resultados.
Requisitos de Experiencia y Habilidades:
* Trayectoria probada en el desarrollo de equipos de ventas exitosos.
* Caracter emprendedor con orientacion a las ventas y habilidades de negociacion.
* Habilidad para establecer procedimientos, metodos y sistemas efectivos.
* Capacidad para liderar con empatia y transparencia, motivando al equipo de ventas y demostrando involucramiento.
Resultados Esperados:
1. Corto Plazo: Contribuir a llevar la empresa a una mayor rentabilidad y desarrollar el equipo de ventas a un nivel superior.
2. Medio y Largo Plazo: Asegurar un crecimiento sostenido