Buscamos KAM para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria: DEFINICIÓN DE TAREAS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES : Funciones esenciales: Captación de negocio, satisfaccion de los clientes, y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos nuevos como serie. Gestion de cuenta cliente: > Liderar las relaciones con el cliente y velar a su satisfacción global. > Negociar los contratos en vida serie (Evolucion debidos a Scrap, Matreria prima, Productividades o otros acuerdos). Asegurar correctos precios y registros en los diversos sistemas. > Ofertar y velar a la introducción de las modificaciones en serie. > Mantener los indicadores internos y en portales clientes (Portal pricipal, Origenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción...).Captación de pedidos y consecución de los objetivos de venta: > Asegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc) > Liderar el proceso de consultas, estudio técnico y de coste. > Redactar y presentar ofertas. Negociar con cliente hasta obtención del negocío. Transmitir su visión de negocio: > Participar a la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas. > Identificar y informar de las oportunidades de negocio o de los riesgos por venir. > Seguir planes estrategico, de marketing operacional, y objetivos comerciales. Apoyo al desarollo de proyectos captados (A cargo del depto de ING/Proyecto): > Co-animar el lanzamiento de proyecto y apoyar para alcance de los principales milestones del proyecto. > Realizar tareas comerciales punctuales (oferta de modificación, optimisación de precios, relación con compras) > Seguir los pedidos de utillajes o preseries. Controlar la rentabilidad de proyecto en cada etapa. Coordinación del equipo:> Gestion de los recursos a su disposición: Comercial back office; Ingeniero responsable de coste. > Relación con las aeras de Controlling, Ingeniería, Plantas. > Reporting y coordinación con el Director comercial. Applicación de la estrategia, objetivos y procedimientos existentes. Formación académica: Ingeniero -o- ADE con cocimientos tecnicos demostrables Formación complementaria: Economica y financiera Gestión de procesos o proyectos industriales. Idiomas necesarios: Aleman. Business Professional Ingles. Business Professional Otros conocimientos: Capacitación profesional requerida: Negociación. Analysis de costes, redacción de ofertas o contratos. Conocimientos tecnicos y industriales en industría de la automoción. Valorables conocimientos de estampación y soldadura.Conocimiento del proceso de consulta y de facturación en el sector de la automocíón. Conocimientos en gestión de proyecto OEM en automoción. Coordinación de equipo. Experiencia previa necesaria: Minimo 5 años de experiencia en puesto similar en Automoción con OEM alemanes. Valorable experiencia en el entorno de la estampación y la soldadura,Escribe tu dirección de correo electrónico, te permitirá de estar al tanto de los últimos empleos por: key account manager automoción (t329) Escribe tu dirección de correo electrónico, te permitirá de estar al tanto de los últimos empleos por: key account manager automoción (t329) #J-18808-Ljbffr