¡Únete a Nuestro Proyecto!
Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países.
En España y Portugal:
- Más de 100 empleados - Más de 5,000 productos en nuestro catálogo - Más de 120,000 clientes - 2 centros de distribución
¿Qué Estamos Buscando?
Estamos buscando un/a International Key Account Manager, para nuestro departamento de Grandes Cuentas, altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados.
Si bien tendrás contacto con IKAs de otros países y con la sede central en Francia, tu target de clientes serán empresas multinacionales son sede central en España, pero que operan en 2 o más países de Europa, por lo que a nivel de viajes y desplazamientos, los mismos serán dentro de España.
El candidato/la candidata ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de grandes cuentas.
Responsabilidades Principal:
- Lograr los objetivos acordados con el Director de Ventas. - Negociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos. - Asegurar que todas las ofertas estén bien gestionadas, sean competitivas y atractivas. - Comunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas. - Trabajar estrechamente con las subsidiarias del grupo para asegurar que todas las oportunidades estén plenamente desarrolladas en todos los mercados. - Colaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, Customer Sales Service etc. - Acordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares. - Tus interlocutores en el día a día serán principalmente 3: Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno y Customer Sales Sercvice de la empresa con quienes realizarás visitas y te coordinarás, siempre reportando al director comercial de España. - Trabajo codo a codo con el Inside Sales Specialist para alcanzar los objetivos de la posición (Facturación y margen)
Requisitos:
- Conocimiento profundo de empresas internacionales con sede en España, habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje. - Comprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global. - Altas habilidades de negociación y capacidad para presentar de manera profesional y atractiva. - Fuertes habilidades organizativas con la capacidad de trabajar de manera eficiente y cumplir con los plazos. - Capacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa. - Dominio en el uso de un PC y aplicaciones de software clave. - Usuario de Salesforce: acostumbrado al reporte y registro de la actividad. - Capacidad analítica para analizar datos y extraer conclusiones que permitan arribar a conclusiones que potencien el negocio. - Persona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos. - Nivel nativo de español+ nivel de inglés C1+.
Lo Que Ofrecemos:
- Política de vacaciones flexible. - Incorporación inmediata. - Horario de trabajo flexible. - Salario: Salario fijo + compensación variable basada en el desempeño (del 12% al 35% del salario base dependiendo de los objetivos cumplidos). - Coche de empresa. - Ticket Restaurante (15 € por día laborable).
¡Estamos deseando conocerte!