Título del puesto: Regional ManagerSector: Tubos industriales de caucho y PVC, láminas de caucho y caucho expandido Área de competencia: España Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General Objetivo del puestoEl Regional Manager es responsable del desarrollo comercial y de la gestión estratégica del área asignada para la venta de tubos industriales de caucho y PVC, láminas de caucho compacto y caucho expandido, gestionando clientes nacionales e internacionales.
Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas.
Responsabilidades principalesDefinir e implementar el plan comercial regional en línea con los objetivos de la empresa.Desarrollar y consolidar la cartera de clientes (distribuidores, OEM, industria manufacturera, construcción, instalaciones, sector agrícola, etc.).Gestionar relaciones comerciales con clientes internacionales y participar en reuniones en inglés.Analizar el mercado de referencia (tendencias, competencia, precios, nuevas aplicaciones).Negociar contratos y acuerdos marco con clientes estratégicos.Coordinar y apoyar la red de ventas (agentes o vendedores directos).Supervisar KPI comerciales: facturación, márgenes, volúmenes, rotación de productos.Colaborar con el departamento técnico y producción para soluciones personalizadas y proyectos especiales.Gestionar previsiones de ventas y el presupuesto anual del área.Participar en ferias del sector a nivel nacional e internacional.Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y de crédito de la empresa.
Competencias técnicas requeridasConocimiento de materiales elastoméricos (NR, SBR, NBR, EPDM, silicona, etc.).Conocimiento de las aplicaciones de tubos industriales (aire comprimido, agua, productos químicos, abrasivos, alimentario, etc.).Familiaridad con normativas del sector (REACH, certificaciones alimentarias, estándares industriales).Capacidad para leer e interpretar fichas técnicas y especificaciones de producto.Buen dominio de herramientas CRM y del paquete Office.
RequisitosExperiencia mínima de 3 años en funciones comerciales en el sector del caucho/plástico o componentes industriales.Experiencia en gestión de clientes y desarrollo comercial territorial.Conocimiento del territorio.Conocimiento de la clientela, especialmente pequeña y mediana distribución, oleohidráulica, recambios del sector agrícola, OEM.Excelente dominio del inglés, hablado y escrito (nivel mínimo B2), con capacidad para gestionar negociaciones y correspondencia comercial de forma autónoma.Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional (Italia) para reuniones internas, coordinación comercial y actividades de formación, así como posibles viajes a clientes y ferias del sector.Permiso de conducir tipo B.Titulación universitaria en disciplinas técnicas o económicas (preferible).
Competencias transversalesFuerte orientación a resultados.Capacidad de negociación y gestión de relaciones.Autonomía organizativa.Mentalidad analítica y orientación al desarrollo de negocio. xpzdshu Resolución de problemas técnico-comerciales.