¿Quiénes somos?
En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables a través de tecnología de gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.
Nuestro ADN CTAIMA
* Demuestra ownership
* ¡Resuelve!
* Pon al cliente primero
* Sé entusiasta
* Prioriza el crecimiento
¿Cuál es la misión del puesto?
Como Account Executive para el mercado español, tu misión será liderar la fase final de un ciclo de ventas consultivo, convirtiendo oportunidades cualificadas en clientes satisfechos. Serás clave para impulsar el crecimiento del negocio, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y asegurando cierres que generen valor para todas las partes.
Trabajarás en estrecha colaboración con Marketing y el resto del equipo comercial, garantizando un seguimiento impecable del funnel y una excelente experiencia de compra.
¿Cuáles serán tus funciones?
* Gestionar la parte final del ciclo de ventas en un entorno altamente consultivo.
* Negociar y cerrar contratos, buscando siempre acuerdos win-win.
* Crear, preparar y presentar propuestas comerciales de alto nivel, adaptadas a cada cliente.
* Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y stakeholders clave en el mercado español.
* Colaborar con Marketing en iniciativas de generación y conversión de leads.
* Registrar toda la actividad comercial en Pipedrive (CRM), asegurando calidad y orden en la información.
* Realizar follow-up continuo de todas las oportunidades abiertas en el funnel para maximizar la conversión.
¿Qué buscamos en ti?
Imprescindible
* Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
* Español nativo.
* +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o tecnología.
* Manejo fluido de herramientas digitales, especialmente CRMs.
Muy valorable
* Experiencia o conocimientos en Prevención de Riesgos Laborales (PRL).
* Nivel alto/valorable de inglés para comunicación puntual con otros equipos o clientes.
Sumará puntos si…
* Experiencia en trato con clientes y/o proveedores.
* Solidez en negociación y cierre.
* Proactividad, organización y orientación a resultados.
* Buena adaptación al cambio y mentalidad de trabajo en equipo.
* Capacidad analítica y de resolución de problemas.
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.
Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón.
⏰ Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.
25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).
Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.
☕ Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
Formación y desarrollo profesional continuo.
Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.
Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.
Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).
Programa Referral de candidatos.
¿Te interesa esta oportunidad? No dudes en hacérnoslo saber y nuestro equipo de selección se pondrá en contacto contigo lo antes posible. ¡Esperamos contar con tu talento y entusiasmo!
¿No es el puesto adecuado para ti? ¡No te preocupes! Puedes consultar nuestro portal de empleo para ver otras oportunidades disponibles. Además, te agradeceríamos si compartes esta oferta con tu red de contactos. ¡Podrías ayudar a alguien a encontrar su próximo desafío profesional!
Puedes obtener más información sobre CTAIMA visitando nuestro perfil de LinkedIn o nuestra página web.