PEn ARSOFT desarrollamos soluciones avanzadas de Realidad Extendida (XR), simulación y visualización 3D para sectores como industria, defensa, transporte, salud, turismo y cultura. /ppbr/p pbr/ppBuscamos un/ab Sales junior Development Representative (SDR) /b para incorporarse al equipo comercial con la misión de bgenerar oportunidades de negocio cualificadas /b para la compañía. Esta persona será responsable de identificar y mapear oportunidades de mercado, incluyendo licitaciones y proyectos potenciales, detectar empresas objetivo, encontrar interlocutores clave, identificar bchampions y buyer /b personas, concertar reuniones comerciales y realizar una primera presentación de la compañía y sus soluciones antes de transferir la oportunidad al bAccount Manager. /b /ppbr/ppNo buscamos únicamente un perfil de “teleconcertación”, sino una persona con capacidad analítica y comercial para trabajar el mercado con criterio, generar interés real y abrir oportunidades con alto potencial. /ppbr/p pbr/ppbResponsabilidades principales /b /p pbr/ppIdentificar y mapear blicitaciones, concursos, oportunidades públicas y proyectos potenciales /b alineados con la estrategia comercial de la empresa. /ppProspectar mercado de forma activa en sectores, cuentas y geografías objetivo. /ppConstruir y mantener bases de datos cualificadas de empresas objetivo, contactos y oportunidades. /ppInvestigar cuentas para entender su estructura, necesidades, contexto, proyectos, presupuesto potencial y encaje con la propuesta de valor de la empresa. /ppIdentificar dentro de cada organización los bbuyer personas /b, decisores, influenciadores y posiblesb champions internos /b. /ppEjecutar campañas de prospección multicanal: email, LinkedIn, teléfono, networking, ferias, bases de datos, portales de contratación y otras fuentes relevantes. /ppCualificar leads y cuentas en función de criterios definidos por la dirección comercial. /ppGenerar reuniones comerciales de calidad para el equipo de ventas. /ppRealizar una bprimera reunión de presentación comercial /b, explicando de forma clara quiénes somos, qué hacemos, qué valor aportamos y validando el interés inicial del cliente. /ppRecoger información clave en esa primera interacción: necesidad, problema, plazo, interlocutores, presupuesto orientativo, competencia, proceso de compra y próximos pasos. /ppTransferir la oportunidad al bAccount Manager /b con toda la información estructurada y con un traspaso ordenado. /ppHacer seguimiento de contactos iniciales hasta lograr reactivación, reunión o descarte. /ppMantener actualizado el CRM con actividad, estado de oportunidades, notas, contactos y próximos pasos. /ppCoordinarse con marketing, preventa y account management para mejorar mensajes, campañas y conversión. /ppDetectar tendencias del mercado, movimientos de competidores y nuevas oportunidades de entrada en clientes objetivo. /p pbr/ppFunciones concretas del día a día /ppbr/ppbr/ppRevisión de portales de licitaciones y otras fuentes de oportunidad. /ppMapeo semanal de cuentas objetivo y priorización de targets. /ppBúsqueda y validación de contactos relevantes dentro de cada empresa. /ppEnvío y seguimiento de secuencias comerciales. /ppLlamadas de prospección y cualificación. /ppReuniones iniciales de presentación. /ppElaboración de resúmenes comerciales de cada oportunidad detectada. /ppActualización de CRM y reporting de actividad. /ppCoordinación con el Account Manager para la entrega de oportunidades cualificadas. /p pbr/ppPerfil buscado /p pbr/ppPerfil claramente orientado a desarrollo de negocio, prospección y apertura de mercado. /ppCapacidad para investigar cuentas y comprender estructuras de decisión complejas. /ppHabilidad para hablar con clientes potenciales con seguridad y credibilidad en una primera reunión. /ppPersona organizada, constante, con disciplina comercial y foco en objetivos. /ppCapacidad para combinar trabajo analítico y ejecución comercial. /ppBuen nivel de comunicación oral y escrita. /ppProactividad, autonomía y mentalidad de aprendizaje. /ppValorable experiencia en venta B2B, entornos consultivos, tecnología, sector público o licitaciones. /p pbr/ppRequisitos /ppbr/ppbr/ppExperiencia previa en funciones de SDR, BDR, prospección comercial o desarrollo de negocio. /ppExperiencia en uso de CRM y herramientas de prospección comercial. /ppCapacidad para identificar y cualificar oportunidades con criterio. /ppExperiencia o familiaridad con búsqueda de información en LinkedIn, bases de datos, webs corporativas y portales de contratación. /ppValorable experiencia en entornos B2B complejos, venta tecnológica o ciclos de venta largos. /ppValorable nivel alto de inglés. /p pbr/ppQué se espera que consiga /ppbr/ppbr/ppGenerar un flujo continuo de oportunidades comerciales cualificadas. /ppAumentar el número de reuniones útiles para el equipo de ventas. /ppMejorar el conocimiento interno del mercado y de las cuentas objetivo. /ppFacilitar al Account Manager oportunidades trabajadas, con contexto y con interlocutores clave ya identificados. /ppContribuir a reducir el tiempo necesario para pasar de mercado potencial a oportunidad real. /p pbr/ppKPIs del puesto /p pbr/ppNúmero de cuentas objetivo mapeadas. /ppNúmero de contactos cualificados identificados. /ppNúmero de champions detectados. /ppNúmero de licitaciones/oportunidades identificadas y filtradas. /ppNúmero de reuniones conseguidas. /ppRatio de conversión de contacto a reunión. /ppRatio de conversión de reunión inicial a oportunidad comercial aceptada por ventas. /ppCalidad de la información registrada en CRM. /ppVolumen de pipeline generado para el equipo de Account Management. /ppTasa de aceptación de oportunidades por parte del Account Manager. /p pbr/ppReporta a /ppbr/ppDirección Comercial / Responsable de Desarrollo de Negocio. /p pbr/ppRelación con otros roles /ppbr/ppbAccount Manager / Account Executiv /be: traspaso de oportunidades y apoyo en primeras fases de venta. /ppbMarketing /b: coordinación de campañas, mensajes y captación inbound/outbound. /ppbPresales / equipo técnico /b: alineación en aquellas oportunidades que requieran validación inicial técnica o de encaje. /ppbr/ppResumen del rol en una frase /ppbr/p pEl SDR es la persona responsable de convertir mercado potencial en reuniones cualificadas y primeras oportunidades reales de venta, haciendo el trabajo previo de inteligencia comercial, prospección, cualificación y primera presentación /ppbr/p pbr/ppTrabajo en modelo presencial en nuestras oficinas de Salamanca. /p