Publicado 18/12/2025
- Desarrollo de negocio (Tecnología)
- Ubicación física en Zaragoza
¿Dónde vas a trabajar?
Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.
¿Qué harás en tu actual puesto?
1.
Desarrollo de negocio y apertura de mercado· Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.· Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.· Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.· Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.2. Gestión completa del ciclo de ventas· Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.· Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.· Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.3. Expansión en la cartera existente· Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.· Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.· Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como trusted advisor.4. Coordinación interna· Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.· Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.· Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.5. Presencia en territorio y relaciones externas· Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.· Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.· Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
Formación y conocimientos
- Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
- Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
- Dominio avanzado de CRM.
- Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.
Idiomas
- Inglés alto / profesional (C1 o superior): requisito obligatorio.
- Francés deseable, valorado como plus relevante.
Experiencia profesional
- 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
- Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
- Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
- Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
- Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
- Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
- Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
- Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.
¿Cuáles son tus beneficios?
* Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.* Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.* Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.* Autonomía y enfoque a resultados.* Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.* Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.
- Ubicación: Zaragoza
Required Skill Profession
Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers