Descripción del puesto:
Serás la persona responsable de liderar y gestionar las cuentas clave estratégicas dentro del canal de Gran Consumo, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo la presencia de Frit Ravich en el mercado. Tu misión será impulsar acuerdos de valor con los principales retailers, integrando nuestra propuesta dual de producción y distribución para generar impacto real en el punto de venta.
Maçanet de la Selva (Central Frit Ravich)
Presencial / Cobertura Nacional
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Liderarás la gestión integral de las cuentas asignadas en canal Alimentación con el objetivo de maximizar ventas, distribución y rentabilidad. Para ello:
- Diseñarás e implementarás planes estratégicos y tácticos por cliente, asegurando el crecimiento sostenible en volumen, valor y margen.
- Negociarás acuerdos comerciales, plantillas anuales, condiciones y promociones con centrales de compra y cadenas organizadas, garantizando una gestión eficiente de la cuenta de explotación.
- Analizarás datos de mercado, category insights, comportamiento del shopper y eficiencia promocional para identificar oportunidades de mejora y optimización.
- Coordinarás acciones con Marketing, Trade Marketing y Logística, asegurando una planificación y ejecución excelentes en el punto de venta.
- Construirás relaciones sólidas con los decisores clave, actuando como referente, socio estratégico y generador de nuevas oportunidades de negocio tanto on-line como off-line.
- Realizarás el seguimiento exhaustivo de KPIs, supervisando rentabilidad, inversión promocional, previsiones y desviaciones, e implantando medidas correctivas cuando sea necesario.
- Fidelizarás y desarrollarás la cartera vigente, potenciando su facturación y rentabilidad, a la vez que captarás nuevas cuentas regionales y nacionales.
Descripción del perfil:
- Formación universitaria de grado superior.
- Experiencia mínima de 3 años en una posición similar y 5 años en entornos de Gran Consumo (FMCG).
- Conocimiento profundo de retailers, centrales de compra y dinámicas comerciales del sector.
- Dominio de herramientas analíticas y nivel alto de Excel; experiencia trabajando con cuadros de mando.
- Fuerte habilidad negociadora, visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar de forma transversal con Marketing, Trade y Logística.
- Disponibilidad para viajar un 40% del tiempo.
- Valorable: experiencia con pure players online y/o categorías de snacks, frutos secos o impulso.
Ofrecemos:
- Formarás parte de unproyecto sólido y en plena transformación, con una visión estratégica clara hacia 2030.
- Te integrarás en unmodelo de negocio único en España, que combina producción y distribución para ofrecer propuestas diferenciales a cada cliente.
- Vivirás unacultura cercana, auténtica y orientada a las personas, donde creemos en el crecimiento individual y no dejamos a nadie atrás.
- Trabajarás en un entornoretador, dinámico y altamente colaborativo, donde tus ideas se escuchan, se valoran y generan impacto real.
- Participarás enFritWay, nuestro modelo de trabajo innovador que impulsa la colaboración, la flexibilidad y la mejora continua.
- Dispondrás de unplan de incorporación personalizado y acompañamiento directo de tu manager para que conectes rápido con el equipo y tus objetivos.
- Desarrollarás tus competencias conformación continua y aprenderás a gestionar nuestras más de 1.000 referencias.
- Incluimos unaretribución fija + variable basada en resultados, así como vehículo de empresa para uso profesional y personal
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