Senior ota & distribution manager

Senior OTA & Distribution Manager

ANDALUCIA A PIE, empresa líder en el sector turístico y experiencias culturales, busca incorporar un/a Senior OTA & Distribution Manager para liderar la estrategia de distribución, comercialización y crecimiento de nuestras experiencias turísticas.

La persona seleccionada será responsable de maximizar las ventas a través de OTAs, agencias de viajes, partners estratégicos y canales directos, impulsando el posicionamiento de nuestros productos en mercados nacionales e internacionales. Además, liderará el desarrollo del segmento de grupos y experiencias privadas, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones comerciales clave para el crecimiento de la compañía.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de distribución y comercialización de las experiencias turísticas de la compañía.
• Gestionar y optimizar la presencia de la empresa en OTAs y marketplaces turísticos
• Negociar acuerdos comerciales, campañas promocionales y acciones de visibilidad con partners estratégicos nacionales e internacionales.
• Desarrollar negocio y establecer relaciones comerciales con agencias de viajes, receptivos, DMCs, touroperadores y organizadores de eventos.
• Impulsar la captación y gestión de grupos turísticos, incentivos, centros educativos, empresas y experiencias privadas.
• Identificar nuevas oportunidades de distribución, expansión comercial y apertura de mercados.
• Analizar métricas de rendimiento, conversión, ventas y rentabilidad para optimizar resultados y detectar oportunidades de crecimiento.
• Diseñar estrategias de pricing, promociones y paquetes comerciales para maximizar ingresos y competitividad.
• Supervisar la correcta actualización de productos, tarifas, disponibilidad y contenido comercial en los diferentes canales de venta.
• Coordinar acciones con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una experiencia excelente y maximizar resultados.
• Elaborar informes de ventas, tendencias de mercado y análisis de la competencia para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Detectar oportunidades de automatización, optimización y mejora continua de los procesos de distribución y comercialización.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años en distribución turística, OTAs, desarrollo de negocio o comercialización de experiencias turísticas.
• Conocimiento avanzado de plataformas de operadores turisticos
• Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Nivel alto de español e inglés. Se valorarán otros idiomas.
• Perfil proactivo, autónomo y orientado al crecimiento del negocio.

Ofrecemos

• Incorporación a una empresa líder y en continuo crecimiento dentro del sector turístico.
• Participación directa en la estrategia comercial y de expansión de la compañía.
• Autonomía y capacidad de impacto real en el crecimiento del negocio.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. xqysrnh
• Buen ambiente laboral y un entorno dinámico.