Somos una empresa dentro del Grupo Cultivar con un propósito claro: poner el foco en la calidad, la innovación y la excelencia en la maduración, selección y distribución de estas dos frutas. Nuestro compromiso se basa en una larga trayectoria de más de 50 años, apostando por la tecnología más avanzada y un equipo altamente especializado.
&##TU MISIÓN COMO KAM
Como Key Account Manager, serás la figura clave en la gestión estratégica de los clientes de Cultivar, liderando la relación comercial, el desarrollo de negocio y la optimización de resultados del producto de la empresa del Grupo Cultipalta dentro de su estructura. Serás responsable de entender sus necesidades, anticiparte al mercado y garantizar que nuestros aguacates y mangos se posicionen como una referencia de calidad, innovación y fiabilidad.
&##Gestionar la relación diaria y estratégica con el equipo de Cultivar en las diferentes delegaciones y para los diferentes segmentos de mercado .
Alinear los objetivos comerciales de Cultipalta con las necesidades operativas y de negocio de Cultivar .
Coordinar internamente con los equipos de maduración, logística, calidad y producción para garantizar el cumplimiento de los estándares del cliente.
Analizar datos de ventas, márgenes, rotación y niveles de servicio, proponiendo acciones de mejora continua.
Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas líneas o formatos de producto.
Realizar seguimiento de pedidos, previsiones de demanda y control de stock.
Participar en la planificación comercial y estratégica anual junto al equipo de dirección.
✅ Formación en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería Agrónoma, o similar.
Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares, preferiblemente en el sector agroalimentario o gran distribución.
Valorable experiencia previa en la gestión de cuentas clave o grandes clientes B2B.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Dominio de herramientas ofimáticas y ERP de gestión comercial.
Se valorará el conocimiento de idiomas (especialmente inglés).
&##Participación activa en la toma de decisiones y desarrollo de estrategia con el cliente principal.
Autonomía y desarrollo profesional.
Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.