Sobre la posición
Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.
Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante.
El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.
Responsabilidades
* Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico
* Generación de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas
* Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
* Prescripción de soluciones y relación con partners
* Eventos, workshops y formaciones
* Análisis de necesidades de la solución de cliente
* Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
* Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
* Cualificación y clasificación de la oportunidad
* Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad
* Diseño de la solución técnica de cliente
* Diseño funcional y técnico de la solución
* Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores
* Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes
* Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica
* Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior)
* Responsable de la redacción de la documentación técnica
* Análisis de pliegos públicos y elaboración de documentos como respuesta a los mismos
* Saber analizar pliego técnico (PPT) y pliego administrativo (PCAP)
* Detectar requerimientos técnicos (en PPT) y elaborar la documentación de oferta dando respuesta a los mismos
* Detectar criterios de valoración (en PCAP) y orientar la redacción de la oferta para maximizar la puntuación de cada criterio
* Soporte técnico en cliente
* Responsable de la defensa de la solución técnica
* Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente
* Soporte en el traspaso a Implantación: organización de comité de validación técnico
* Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones
* Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final
Qué necesitamos
* Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín
* Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado)
* Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector
* Habilidades:
o Comunicación efectiva y orientación al cliente
o Alta capacidad para personalizar ofertas a las necesidades de cada concurso, con énfasis en la redacción y concreción de los mensajes más relevantes en las ofertas presentadas
o Capacidad analítica y de resolución de problemas
o Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos
o Presentación y argumentación técnica
o Negociación con partners
* Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…)
* Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público
* Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
* Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable)
* ¿Qué te ofrecemos? xpzdshu
* Formato de beneficios se detalla en la sección correspondiente
¿Qué te ofrecemos?
* Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
* 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
* 25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres; opción de comprar hasta 10 días adicionales
* Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
* Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y programa de cuidado de salud y bienestar
* Opción de plan de pensiones
* 3 días de voluntariado al año
* Desarrollo de carrera y formación: plataforma de desarrollo de habilidades basada en IA y contenidos de aprendizaje
* App para la gestión digital
Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: J-18808-Ljbffr