Reto: Conquistar Grandes Cuentas Corporativas e Institucionales (Tier-1)Manresa, Barcelona (Presencial) | B2B SaaS (Enterprise Outbound)Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar".Sobre WaiisEn Waiis, no solo desarrollamos software; impulsamos el cambio hacia un futuro más limpio y eficiente. Somos una startup tecnológica acelerada y en pleno crecimiento, dedicada a transformar la movilidad corporativa. Ayudamos a las empresas a auditar, optimizar y reducir la huella de carbono de sus empleados mediante una plataforma inteligente de movilidad compartida y sostenible.Si buscas un proyecto estable, con un equipo apasionado y donde tu trabajo diario tenga un impacto ambiental real, Waiis es tu lugar.La MisiónBuscamos un/a Senior BDR / BDM con colmillo comercial y visión estratégica. En Waiis estamos atacando empresas de más de 200 empleados, donde los interlocutores son perfiles C-Level de Recursos Humanos, Operaciones y Sostenibilidad. Necesitamos a alguien con la autoridad, el seniority y el discurso necesario para ganarse la confianza de estos decisores. Tu misión inicial será dominar el funnel de prospección compleja para grandes cuentas, asumiendo la responsabilidad de abrir mercado y generar oportunidades de alto valor (SQLs) que impulsen la expansión de Waiis en el mercado corporativo más exigente. ¿Qué impacto tendrás?Prospección Enterprise: Diseñarás y ejecutarás estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir cuentas de más de 200 empleados. Discurso de Autoridad: Hablarás de tú a tú con Directores de Sostenibilidad y CHROs, identificando sus dolores presupuestarios y operativos en movilidad y ESG. Generación de Demanda Complex: Liderarás la captación de leads Tier-1, asegurando una cualificación técnica y comercial rigurosa de cada oportunidad antes de pasarla al Account Executive. Liderazgo y Mentoría: Actuarás como referente en la oficina de Manresa, compartiendo buenas prácticas y retroalimentando al perfil Junior del squad de prospección. ¿A quién buscamos?Trayectoria: +2 o 3 años de experiencia en ventas B2B Outbound SaaS. Valoramos enormemente que vengas de empresas líderes en RRHH o movilidad corporativa.Mentalidad Estratégica: No eres un\ "hacedor de llamadas" masivo; eres un estratega que sabe saltar filtros, pivotar argumentos consultivos y aportar valor en cada interacción. Idiomas: Catalán y Castellano bilingües/nativos (indispensable para negociar con el tejido empresarial e institucional catalán de nivel). Presencialidad: Compromiso total con el trabajo en equipo presencial en Manresa y liderazgo en la oficina. ¿Qué ofrecemos?Paquete Competitivo: Salario base fijo de perfil Senior ajustable al mercado + un plan de comisiones muy atractivo vinculado a la consecución de SQLs de alto valor. Impacto Directo: Trabajo directo con Dirección y con la líder del equipo comercial en la optimización del Playbook de ventas. Herramientas y Beneficios: Suministro de vehículo de empresa compartido para facilitar el desplazamiento presencial si es necesario, fomentando el uso del propio producto de la compañía. Cultura de Éxito: Un entorno fiable en una fase de crecimiento acelerado, donde la ambición y los resultados se celebran. xhfqzwm Jornada Intensiva: Salida los viernes a las 15:00h para disfrutar del fin de semana.