Buscamos un/a Field Sales Representative especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España.
Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta. Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido. #128203;
Aunque la experiencia competente y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.
Responsabilidades: #128270;
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.). #129517;
Liderar el ciclo comercial completo : prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre. #129309;
Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación. #128188;
Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia. #128202;
Colaborar con preventay consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. #127981;
Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro. #128200;
Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada. Requisitos: #127891;
3–5 años de experienciaen ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización. #129504;
Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE. #129309;
Habilidades consultivasy capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial). #128161;
Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos. #128205;
Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro. #128483;
Español nativo y nivelde inglés B2 o superior. #127919;
Qué ofrecemos: ~#128188;
Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial. ~#128202;
Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva. ~#128176;
Paquete competitivo. ~#127757;
Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial. xugodme ~ En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.