Experteer Overview
Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo.
En este rol lideras la estrategia comercial para cuentas clave nacionales en el canal Gran Distribución, impulsando crecimiento y rentabilidad. Te integrarás en un equipo que coordina con áreas de Trade Marketing, Marketing y Supply para asegurar la ejecución y el impacto en el punto de venta. Gestionas acuerdos con centrales de compra y supervisas el Pu0026amp;L de tus cuentas, con foco en distribución, surtido, visibilidad y revenue management. Buscamos a quien defina planes ambiciosos y negocie con clientes internacionales, con enfoque analítico y orientación a resultados. Esta posición ofrece impacto estratégico en una compañía global con cultura colaborativa e internacional con oportunidades de
Compensaciones / Beneficios
• Liderar la relación con grandes cuentas nacionales de gran distribución
• Definir e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ventas (distribución, surtido, visibilidad, activación y revenue management)
• Negociar acuerdos anuales con centrales de compra
• Preparación y seguimiento de negociaciones con cuentas internacionales con el equipo de JDE Global
• Gestionar el Pu0026L de las cuentas y proponer planes de mejora
• Elaborar y hacer seguimiento de previsiones de ventas y presupuestos
• Gestionar y optimizar el presupuesto asignado
• Impulsar desarrollo e introducción de nuevos productos
• Negociar condiciones comerciales adaptadas a cada cliente
• Coordinarse con Trade Marketing, Marketing y Supply para ejecución en tienda
• Analizar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento
• Liderar proyectos comerciales y de desarrollo de clientes a nivel nacional
Responsabilidades
• Experiencia sólida (5-8 años) en roles comerciales dentro de FMCG/gran xpzdshu consumo
• Experiencia gestionando cuentas nacionales en gran distribución
• Fuerte visión estratégica y orientación a resultados
• Gestión de Pu0026L y negociación de acuerdos complejos
• Perfil analítico con dominio de Excel
• Excelentes habilidades de negociación, influencia y gestión de stakeholders
• Nivel alto de inglés (entorno internacional)
• Proactividad, ownership y pasión por el negocio
Requisitos principales
• fijo + variable
• beneficios
• contrato indefinido
• cultura colaborativa e internacional
• oportunidades de desarrollo profesional