Key Account Manager (B2B HORECA) – Bituna
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¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.
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Totana (Murcia)
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Jornada completa
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Fijo + variable competitivo
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Sobre Bituna
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Bituna es una empresa especializada en la distribución de atún premium para restauración, sushi bars y pescaderías.
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Nuestro crecimiento se basa en dos pilares:
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captación eficiente de nuevos clientes desarrollo y fidelización de cuentas activas
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Buscamos un perfil de Key Account Manager enfocado en maximizar el valor de la cartera existente.
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Tareas
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Misión del puesto
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Gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, asegurando recurrencia de pedidos, incremento del ticket medio y optimización del margen.
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Este rol no está enfocado en captación, sino en desarrollo de negocio sobre cuentas activas.
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Responsabilidades
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- Gestión de cartera de clientes activa (horeca, sushi, pescaderías, distribuidores)
- Seguimiento comercial continuo y planificación de pedidos
- Incremento del volumen y frecuencia de compra
- Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling
- Asesoramiento sobre producto (calidades, xugodme cortes, rotación)
- Control de márgenes y rentabilidad por cliente
- Coordinación con operaciones y logística
- Registro y análisis de actividad en CRM
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Requisitos
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KPIs principal
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- Recurrencia de clientes (pedido semanal)
- Crecimiento del ticket medio
- Facturación por cliente
- Margen por cuenta
- Retención de clientes