Desde Grafton comenzamos la búsqueda de un Key Account Manager para una multinacional líder en el sector Alimentación.
Objetivo del puesto:
Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Foodservice en el área de Cataluña, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Será responsable de la relación con distribuidores y clientes finales, así como de la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales:
· Gestión integral de cuentas clave en el canal Foodservice.
· Desarrollo de relaciones comerciales con distribuidores, cadenas de restauración organizada, caterings, hoteles, etc.
· Análisis de mercado y detección de oportunidades en la zona asignada.
· Negociación de acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.
· Seguimiento de KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad.
· Coordinación con equipos de marketing, trade marketing y logística para asegurar una ejecución óptima.
· Participación en ferias y eventos del sector.
Requisitos imprescindibles:
· Experiencia mínima de 3-5 años como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas o similar en el canal Foodservice.
· Conocimiento profundo del sector Gran Consumo.
· Experiencia en gestión de distribuidores y clientes de restauración.
· Residencia en Cataluña y conocimiento del mercado local.
· Alta orientación a resultados y al cliente.
· Excelentes habilidades de negociación, comunicación y análisis.
· Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona.
#LI-BA1