Key Account Manager / Market Access – Vacunas
Zona: Centro y Norte de España
Descripción del Puesto
Compañía líder del sector farmacéutico busca incorporar un Key Account Manager especializado en vacunas, con fuerte orientación estratégica y capacidad de influencia institucional.
La posición tendrá como misión principal garantizar el acceso al mercado y el posicionamiento del portfolio de vacunas en las Comunidades Autónomas del Centro y Norte de España, liderando la relación con Administraciones Públicas y gestionando procesos de licitación regionales.
Buscamos un perfil con visión analítica, profundo conocimiento del entorno sanitario público y capacidad para desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave.
Responsabilidades
🔹 Gestión Institucional
* Actuar como interlocutor/a principal ante Consejerías de Sanidad, Servicios Regionales de Salud y mesas de contratación.
* Liderar y coordinar la participación en procesos de licitación pública.
* Identificar oportunidades de acceso y anticipar cambios normativos regionales.
🔹 Relación con Key Opinion Leaders (KOLs)
* Identificar, desarrollar y fidelizar relaciones estratégicas con líderes de opinión (medicina preventiva, salud pública, jefaturas de servicio).
* Posicionar el valor científico y diferencial del portfolio de vacunas.
🔹 Planificación Estratégica de Cuenta
* Diseñar e implementar planes regionales alineados con la estrategia nacional.
* Analizar el entorno competitivo y maximizar la cuota de mercado en la zona asignada.
🔹 Análisis de Mercado y Entorno
* Monitorizar calendarios vacunales regionales y políticas de salud pública.
* Evaluar tendencias regulatorias y presupuestarias que impacten el negocio.
Requisitos (H/M/D)
Experiencia
* Mínimo 5 años como KAM, Market Access o posiciones similares en la industria farmacéutica.
* Experiencia demostrable en el mercado de vacunas y en procesos de compra pública.
Conocimientos
* Sólido conocimiento de los decisores en salud pública y red de KOLs en el Centro y Norte de España.
* Comprensión profunda del funcionamiento de las Administraciones Sanitarias y procesos de licitación.
Formación
* Grado en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología u otras afines) o ADE.
* Valorable Máster en Gestión Sanitaria, Market Access o Dirección Comercial.
Competencias
* Alta capacidad de negociación e influencia institucional.
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Autonomía en la gestión de grandes territorios.
* Excelentes habilidades analíticas y de planificación.
Movilidad
* Disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de la zona asignada.