Filial de la Multinacional Suiza, líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones de climatización de Alta Eficiencia para viviendas y edificios de bajo consumo, precisa incorporar en su oficina técnica situada en el Vallés Occidental un/a:
AREA SALES MANAGER (Industria: Zona Norte)
Dependiendo del Country Manager se responsabilizará de las siguientes funciones:
Objetivo principal del puesto: Promover soluciones de aire limpio en entornos industriales y profesionales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible para la compañía.
Objetivos:
* Incrementar la presencia y el volumen de negocio de la compañía en la zona Norte de España.
* Retener y desarrollar la cartera de clientes existente.
* Promover activamente los beneficios de las soluciones de aire limpio en el entorno industrial.
* Garantizar los márgenes de rentabilidad acordados.
Medidores de rendimiento (KPIs)
* Cumplimiento del objetivo anual de captación de negocio.
* Crecimiento del volumen de negocio del territorio en línea con los objetivos anuales.
* Cumplimiento de los niveles de rentabilidad establecidos.
* Calidad, volumen y madurez del pipeline comercial.
Principales responsabilidades:
* Actuar como consultor y partner del cliente en la implantación de soluciones de aire limpio en el entorno industrial y profesional.
* Construir relaciones sólidas y productivas con clientes a todos los niveles de la organización.
* Comprender en profundidad las necesidades del cliente y aplicar el proceso de venta consultiva. Identificar y proponer soluciones de valor.
* Gestionar oportunidades en distintos sectores de mercado y con diferentes interlocutores y decisores (dirección, ingeniería, producción, mantenimiento, RRHH, PRL, etc.).
* Elaborar Business Cases que cumplan los requisitos del cliente y sean viables, entregables y rentables para la compañía.
* Negociar y cerrar contratos asegurando el cumplimiento de los márgenes y condiciones comerciales aprobadas.
* Utilizar las herramientas y el soporte disponibles para construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades (Salesforce).
* Contribuir a la definición y ejecución de las actividades de marketing en su región / territorio.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias sectoriales, aportando información relevante.
* Colaborar estrechamente con el equipo de Servicio y Soporte Técnico para asegurar que se cumplen las expectativas del cliente.
* Participar activamente en reuniones de equipo, sesiones de formación y workshops.
* Mostrar curiosidad, iniciativa y una actitud proactiva hacia el autodesarrollo y la mejora continua.
Experiencia y formación
* Experiencia previa en ventas B2B en campo, preferiblemente en entornos industriales y/o modelos de renting / leasing de servicios.
* Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
* Capacidad demostrada para vender a todos los niveles dentro de una organización, desde dirección hasta planta productiva.
* Deseable formación técnica.
Competencias
* Fuerte orientación a resultados y al cliente.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
* Enfoque estructurado y consultivo de venta (SPIN u otros modelos similares).
* Alta capacidad de organización, planificación y autogestión del territorio.
Herramientas e idiomas
* Usuario avanzado de MS Office y experiencia previa con CRM.
* Inglés: nivel de negocio, escrito y hablado (imprescindible para comunicación con HQ, reporting, reuniones y documentación).
* Permiso de conducir en vigor.
* Idiomas regionales (se valorará que hable euskera).
Qué ofrece la empresa contratante:
* Incorporación a una compañía internacional sólida y referente en soluciones de calidad de aire.
* Proyecto estratégico en crecimiento con alto potencial de desarrollo en el mercado español.
* Autonomía en la gestión del territorio y fuerte soporte técnico y comercial.
* Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
* Paquete retributivo competitivo; salario fijo y variable.
* Coche de empresa.