P¿Quieres unirte a una marca en plena expansión y desarrollarla en el mercado? ¡Prepárate para vivir una aventura única y sobre todo humana, en la que cada una de tus ideas y logros marcarán la diferencia! /p p Puesto: Sales Manager - Canal Farmacias /pp Reporta a: Brand Manager en España /pp Basado en Madrid /p p Buscamos a un/a Sales Manager del canal farmacia que gestione al equipo comercial en España. /p p PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO /ppstrongu Desarrollo de Sell-in /u /strong /pulli Gestión y supervisión de los objetivos de ventas del equipo, establecidos en función del budget, y proponer planes de acción para poder cubrir los posibles gaps que vayan surgiendo. /lili Dedicar un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando al equipo y/o visitando clientes claves del territorio. /lili Desarrollar la prospección, gestionar y apoyar la apertura de nuevos puntos de venta. /lili Asegurar una cobertura correcta de cada zona mediante el diseño de rutas eficientes y siguiendo las pautas de frecuencia marcada por la marca. /lili Realizar seguimiento y análisis de resultados, mediante cuadros de mando de gestión de ventas, rendimiento y evolución de cada zona y proponer iniciativas de mejoras. /lili Participar en la elaboración del budget de ventas. /lili Realizar un correcto forecast periódico de las ventas de cada zona. /lili Implementar los planes promocionales de la marca y asegurar la máxima distribución y visibilidad de las principales campañas del año. /lili Asegurar la máxima distribución y visibilidad de la marca en la farmacia, siguiendo los criterios marcados de surtido, ubicación y planogramas. /lili Negociaciones anuales para alcanzar acuerdos que maximicen los márgenes y el impulso de ventas (merchandising, eventos en tienda, etc.). /lili Establecer y desarrollar relaciones comerciales eficaces con los key partners. /lili Trabajar con los departamentos de marketing y desarrollo comercial (administración de ventas, masterdata) para alcanzar los objetivos propuestos por la marca. /lili Cumplimiento de los objetivos de forma ética y coherente en base a la misión, visión y valores de la empresa. /li /ulp b u Desarrollo de Sell-out /u /b /pulli Definir objetivos sell-out y estrategia. /lili Organizar y contribuir a definir junto con el departamento de marketing las visitas a las tiendas clave para asegurar una buena visibilidad, stock, etc. /lili Seguir la evolución de los KPIs y de las ventas, y analizar el negocio mediante cuadros de mando de gestión de ventas. /lili Contribuir a mejorar la cuota, asegurando un foco al sell-out de su equipo. /li /ulpstrongu Gestión de equipo /u /strong /pulli Dirigir y apoyar a un equipo de 6 comerciales para alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos para lograr el rendimiento de las ventas. /lili Guiar al equipo en torno a la estrategia de la marca. /lili Desarrollar los talentos y las competencias de los equipos de ventas. /lili Anticipar la necesidad de refuerzos y contrataciones. /lili Garantizar la formación de los equipos. /li /ul p QUÉ BUSCAMOS /pulli Al menos 4 años de experiencia en ventas en el sector farmacéutico y /o cosmético. /lili Previa experiencia manejando equipo comercial y proyecto. /lili Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud, Business Administration, Empresariales, Ventas o similar. /lili Deseable nivel alto de inglés. /lili Carnet de conducir y disponibilidad para viajar a nivel nacional /lili Residencia en Madrid o alrededores. /li /ulp Soft Skills /pulli Liderazgo inspirador y gestión de equipos. /lili Comunicación eficaz y orientación al cliente. /lili Capacidad analítica, planificación y resolución de conflictos. /lili Persona proactiva, con ambición, espíritu emprendedor e iniciativa. /lili Orientación a objetivos y a resultados. /li /ul p QUÉ OFRECEMOS /pulli Incorporación a una marca en plena expansión. /lili Contratación indefinida. /lili Excelente ambiente laboral. /lili Salario negociable en función de experiencia aportada. /li /ul