Kam Venta Directa (Zona Norte) Totalenergies, España
España, Spain
TotalEnergies ha reforzado su posición en España en generación y suministro de electricidad y gas, actualmente con 2 millones de contratos B2C, 160,000 contratos B2B, y una central con dos grupos de ciclo combinado de gas, convirtiéndose en el 4º proveedor de gas y energía en España.
Ámbito de trabajo
* Gestión de cartera de clientes asignada.
* Gestión y relación con los consultores y asesores energéticos asignados.
* Conocimiento profundo de los mercados energéticos y del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada.
* Planificación, organización, ejecución y coordinación de acciones comerciales para clientes del sector comercial e industrial.
* Preparación, elaboración y presentación de ofertas de gas, electricidad y servicios de valor añadido.
* Cumplimiento de objetivos de prospección y captación de nuevos clientes finales.
* Prospección de cartera potencial de prescriptores y búsqueda de nuevos canales de venta.
* Mantenimiento y renovación de clientes asignados.
* Negociación y seguimiento de ofertas hasta su aceptación o rechazo por parte del cliente.
* Mantenimiento de la cartera comercial según la estrategia de la compañía.
* Construcción de relaciones a largo plazo con clientes y colaboradores mediante un alto estándar de servicio y conocimientos de mercado.
* Gestión y elaboración de contratos.
* Colaboración con otros departamentos y asesoría jurídica cuando sea necesario.
* Supervisión y asesoramiento a clientes durante la vigencia del contrato.
* Gestión de consultas y reclamaciones siguiendo las directrices del responsable.
* Resolución de incidencias.
* Colaboración con Finanzas en control de deuda e impagos.
* Elaboración de reportes de actividad de ventas y actualización de sistemas de información.
* Participación en reuniones de ventas y apoyo en documentación comercial.
* Colaboración en desarrollo de productos y servicios, incluyendo eficiencia energética.
* Identificación de oportunidades de negocio y feedback del mercado y precios.
* Participación en estrategias de marketing y representación de TotalEnergies en eventos y ferias.
* Preparación de documentación y representación en eventos públicos y privados.
Formación Académica y Experiencia
* Título universitario preferiblemente en ingeniería, no excluyente.
* Mínimo 5 años de experiencia en tareas comerciales, preferentemente en Grandes Cuentas o clientes directos en el sector energético.
* Formación en inglés.
Competencias Técnicas y Personales
* Análisis de datos y negocio.
* Gestión de experiencia del cliente y productos.
* Habilidades de negociación y técnicas de venta consultiva.
* Conocimientos en eficiencia energética e instalaciones.
* Excelentes habilidades de comunicación y orientación a resultados.
* Proactividad, autonomía y gran capacidad de trabajo.
* Permiso de conducir.
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Zona Norte
• jerez de la frontera, España
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