Ciolab, laboratorio español de lentes oftálmicas en crecimiento, fabricamos y enviamos a ópticas de todo el país con entregas rápidas, catálogo amplio (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings premium) y soporte técnico real desde el laboratorio. Buscamos un/a Asesor Comercial de Óptica en Barcelona para desarrollar y fidelizar una cartera de clientes en la zona: abrir nuevas cuentas, presentar soluciones de alto valor y acompañar al óptico en todo el ciclo de venta. Ofrecemos contrato indefinido, fijo + comisiones sin techo, formación técnica y herramientas comerciales para que puedas crecer con nosotros.
Tareas
Responsabilidades principales
* Desarrollar la zona de Barcelona: captación de nuevas ópticas y crecimiento de las existentes.
* Presentar el catálogo y la propuesta técnica (lentes y tratamientos) con argumentarios adaptados a cada cliente.
* Negociar condiciones dentro de la política comercial y cerrar acuerdos orientados a prueba–recompra–fidelización.
* Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, demos/pruebas, ofertas, seguimiento y postventa.
* Coordinarse con el laboratorio (logística, atención técnica e incidencias) para asegurar una experiencia excelente.
* Planificar y reportar actividad en CRM, manteniendo un pipeline realista y predecible.
* Detectar oportunidades (campañas, formaciones in-store, ferias y acciones locales) para impulsar la venta recurrente.
Tareas más comunes del puesto
* Agenda semanal de visitas a ópticas en Barcelona y provincia (mix de prospección y cuentas activas).
* Demostraciones de producto: explicar diferencias entre monofocal/progresivo, fotocromáticos, polarizados, y coatings (HMC/SHMC, hidrofóbicos, Blue/UV, etc.).
* Activación de pruebas: dejar muestrarios, acordar combinaciones y hacer seguimiento para convertir en pedidos.
* Elaboración de ofertas y promociones según el perfil de cada óptica y su volumen.
* Formación breve al equipo de la óptica (argumentario, tiempos de entrega, selección de lente).
* Gestión de postventa: resolver dudas, coordinar ajustes y atender incidencias con el soporte del laboratorio.
* Actualización de CRM con visitas, oportunidades, previsiones y resultados semanales.
* Preparación de rutas, materiales y herramientas (muestrarios, catálogos, tarifas, folletos y argumentarios).
* Participación en acciones de marketing: campañas locales, eventos y ferias del sector.
* Reunión interna semanal para revisar KPI, pipeline y próximos objetivos.
Indicadores de éxito (KPI orientativos)
* Nº de nuevas cuentas abiertas/mes y tasa de conversión de prueba a cliente.
* Facturación mensual por cartera y crecimiento vs. objetivo.
* Actividad: visitas efectivas, propuestas enviadas y seguimiento a tiempo.
* Fidelización: recurrencia de pedido y mix de producto por cliente.
Lo que ofrecemos (resumen)
* Contrato indefinido · Fijo + comisiones sin techo (OTE 1.500–3.000 €/mes según resultados).
* Formación técnica continua, soporte en campo y herramientas comerciales.
* Zona con alto potencial y entregas rápidas que facilitan la venta.
¿Te motiva el canal óptico y quieres crecer con un laboratorio cercano y ágil? Aplica y cuéntanos tu experiencia.
Requisitos
Requisitos (imprescindibles)
* Ilusión y motivación por el trabajo comercial, con actitud positiva y ganas de crecer. Eso es mas importante que tener experiencia el sector de optcia
* Experiencia comercial B2B (ideal en óptica/oftálmica o sanitario) y orientación a objetivos.
* Capacidad para explicar soluciones técnicas: monofocal/progresivo, fotocromáticos, polarizados y coatings (HMC/SHMC, hidrofóbicos, Blue/UV).
Nosotros damos formacion.
* Comunicación clara, honestidad y trato cercano con el cliente.
* Organización y reporting: agenda de visitas, seguimiento y uso básico de CRM/Excel.
* Carné de conducir y disponibilidad para moverte por Barcelona y provincia.
Se valorará
* Cartera activa de ópticas en Barcelona o contactos en el canal.
* Experiencia previa con laboratorios de lentes o talleres de óptica.
* Habilidad de negociación y activación de pruebas/demos en ópticas.
* Participación en ferias del sector y acciones de marketing local.
Beneficios
Contrato indefinido desde el inicio.
Retribución competitiva: fijo + comisiones sin techo (objetivo 1.500–3.000 € OTE/mes según resultados).
Cartera y zona con potencial en Bercelona y provincia, con leads calientes del laboratorio.
Formación técnica continua en lentes (monofocales, progresivos, fotocromáticos, polarizados y coatings) y acompañamiento en campo.
Entregas rápidas y soporte técnico real, que facilitan la venta y la fidelización.
Herramientas de trabajo: CRM, muestrarios, tarifas actualizadas y materiales de marketing.
Dietas y kilometraje (o coche de empresa, según perfil).
Onboarding 30-60-90 con objetivos claros y ayuda del equipo.
Plan de crecimiento: posibilidad de ampliar zona/ingresos y asumir cuentas clave.
Ambiente cercano y honesto, con autonomía para organizar tu agenda.
Participación en ferias y acciones locales de marketing con apoyo del laboratorio.
Descuentos en producto para uso personal/ demostración (según política interna).
¿Te ilusiona el canal óptico y quieres crecer con un laboratorio ágil y cercano?
Aplica ahora en JOIN con tu CV o perfil de LinkedIn y añade 3–4 líneas sobre:
* Tu logro comercial más reciente.
* Disponibilidad para incorporarte.
* Si cuentas con cartera activa en Barcelona (opcional).
Qué puedes esperar del proceso de selección
1. Revisión de candidaturas y preselección por ajuste al perfil.
2. Llamada breve para conocer tu experiencia y motivación.
3. Entrevista con responsable comercial + role play corto de argumentario.
4. Visita piloto en ruta (campo) para ver el encaje real con la posición.
5. Propuesta y onboarding estructurado (30-60-90).
Compromisos Ciolab
* Confidencialidad total de tu candidatura (especialmente si ya trabajas el canal).
* Igualdad de oportunidades: valoramos el talento sin distinción de género, edad u origen.
Si te mueve la ilusión por el trabajo, las ventas con propósito y el trato cercano con las ópticas, ¡queremos conocerte!
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