Desde Adecco buscamos un perfil comercial estratégico para Madrid, con alcance en toda Iberia, dentro del sector de residencias de estudiantes. Te encargarás de liderar la captación B2B y B2C, maximizar ocupación e ingresos, y consolidar la presencia de una marca en crecimiento en el mercado educativo y residencial.
Funciones principales:
* B2B: Construir alianzas con universidades, escuelas de negocio, agencias internacionales y empresas de recolocación. Detectar oportunidades y negociar acuerdos estratégicos. Representar la empresa en ferias y eventos del sector.
* B2C: Diseñar e implementar estrategias de captación directa de estudiantes. Supervisar campañas digitales (SEO, SEM, redes y marketplaces) y optimizar el funnel de conversión y asegurar una experiencia excelente para el cliente.
* Revenue y Estrategia: Definir pricing y estrategias de revenue management. Analizar KPIs y elaborar previsiones comerciales y monitorizar la competencia y tendencias del sector PBSA.
* Gestión y coordinación: Coordinar equipos internos y colaborar con agencias externas. Trabajar con CRM y sistemas de reporting (Zoho CRM y PMS StarRez, pronto actualizado a una versión más sencilla).
Requisitos:
* Experiencia en ventas B2B y B2C, idealmente en real estate, hospitality o residencias de estudiantes.
* +5 años en roles comerciales o de marketing.
* Grado en ADE, Marketing, Turismo o similar; MBA o formación internacional valorable.
* Español nativo o bilingüe; inglés alto, otros idiomas un plus.
* Capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades de liderazgo.
Condiciones:
* Contrato indefinido con la empresa.
* Jornada laboral con viernes intensivo
* Modalidad presencial, con movilidad puntual dentro de Madrid y algunos viajes nacionales. Los gastos de desplazamiento corren a cargo de la empresa
* Salario hasta 33.000 € brutos + porcentaje variable por objetivos (en función de la experiencia)
* Ubicación: Barrio de Salamanca
Si quieres impulsar tu carrera comercial en un sector dinámico y estratégico, con oportunidades de crecimiento y autonomía, esta es tu oportunidad.