Para nuestro departamento de Ventas buscamos a un/a Delegado/a de Ventas - zona Madrid y alrededores: Comunidad de Madrid, 28500 Arganda del Rey, 28521 Rivas, 28530 Morata, 28540 Perales, 28890 Loeches y alrededores.
La misión del puesto será fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona a través de una venta consultiva de productos y servicios para conseguir los objetivos dentro del territorio geográfico predeterminado y devoluciones. Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.
Entre las funciones principales del puesto:
* Fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona.
* Analizar el potencial de la zona asignada y las oportunidades de negocio para poner el foco en aquellas acciones que aporten más valor al cliente y a la compañía.
* Planificar, preparar y realizar las visitas a la cartera de clientes de la zona asignada y mantener actualizada la base de datos, para alcanzar los objetivos de ventas.
* Prospectar, captar y hacer seguimiento de los nuevos clientes, a fin de aumentar la cuota de mercado en la zona y crear nuevas oportunidades.
* Impulsar la venta de nuevas familias, productos y servicios en clientes existentes, para incrementar la cuota de mercado en la zona y mejorar la rentabilidad de la cuenta.
* Realizar un seguimiento continuado del consumo actual y potencial de los clientes, detectando posibles desviaciones, nuevas necesidades, renegociando las condiciones de compra cuando resulte necesario y potenciando el incremento de líneas.
* Mantener comunicación continuada con el departamento de Customer Service, para coordinar gestiones especiales, ofertas, consultas sobre devoluciones…
* Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.
Requisitos:
* Titulación a nivel de Bachillerato/COU o Ciclo Formativo.
* Valorable aportar formación en técnicas de ventas, atención al cliente, negociación o similar.
* Idiomas: castellano avanzado
* Nivel de usuario del paquete Office.
* Experiencia en el uso de Tablets y Smartphones así como el uso de Redes Sociales (Linkedin)
* Valorable aportar conocimiento técnico en alguna de las familias de producto: EPI's, Impresión, Catering e Higiene y Producto Escolar
* Se requiere experiencia de al menos 3 años en venta consultiva en ámbito B2B, como comercial interno o externo.
* Imprescindible carnet de conducir y vehículo propio y/o ciclomotor
* Lugar de residencia ideal: 10 km dentro del radio de Madrid cerca de las siguientes zonas ( Comunidad de Madrid, 28500 Arganda del Rey, 28521 Rivas, 28530 Morata, 28540 Perales, 28890 Loeches )
Ofrecemos:
* Proyecto estable
* Jornada completa
* Ubicación puesto de trabajo en: Madrid, Madrid, España
* Imprescindible vivir en Madrid o alrededores
* Zona de trabajo Comunidad de Madrid, 28500 Arganda del Rey, 28521 Rivas, 28530 Morata, 28540 Perales, 28890 Loeches y alrededores.
* Nivel valoración puesto Hay: 10
* Beneficios sociales exclusivos Lyreco:
- Conciliación (Jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajar en remoto)
- Salud y bienestar (seguros, wellness y fruta fresca cada mes)
- Descuentos para empleados
- Desarrollo profesional
- Programas de reconocimiento interno
- Dia libre el día de tu cumpleaños
#LI-MN1
#LI-Hybrid
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Required Skills:
Account Business Development, Business Leads, Client Acquisitions, Client Contracting, Client Recruitment, Cold Canvassing, Consultative Sales Management, Consultative Sales Techniques, CRM Databases, Customer Acquisition Strategy, Customer Negotiations, Customer Relationship Management (CRM), Customer Relationship Management (CRM) Automation, Customer Training, Lead Capture, Lead Engagement, Microsoft Dynamics 365 Customer Relationship Management (CRM), Microsoft Office, Microsoft Outlook, New Customers, Profitability, Sales, SAP Customer Relationship Management (CRM) Sales, Social Networking