Business Development Manager B2B & B2C (PBSA) – Chazo, Galicia, España
Desde Adecco buscamos un perfil comercial estratégico para Madrid, con alcance en toda Iberia, dentro del sector de residencias de estudiantes. Te encargarás de liderar la captación B2B y B2C, maximizar ocupación e ingresos, y consolidar la presencia de una marca en crecimiento en el mercado educativo y residencial.
Funciones Principales B2B
* Construir alianzas con universidades, escuelas de negocio, agencias internacionales y empresas de recolocación.
* Detectar oportunidades y negociar acuerdos estratégicos.
* Representar la empresa en ferias y eventos del sector.
B2C
* Diseñar e implementar estrategias de captación directa de estudiantes.
* Supervisar campañas digitales (SEO, SEM, redes y marketplaces) y optimizar el funnel de conversión.
* Asegurar una experiencia excelente para el cliente.
Revenue y Estrategia
* Definir pricing y estrategias de revenue management.
* Analizar KPIs y elaborar previsiones comerciales.
* Monitorizar la competencia y tendencias del sector PBSA.
Gestión y Coordinación
* Coordinar equipos internos y colaborar con agencias externas.
* Trabajar con CRM y sistemas de reporting (Zoho CRM y PMS StarRez, pronto actualizado a una versión más sencilla).
Requisitos
* Experiencia en ventas B2B y B2C, idealmente en real estate, hospitality o residencias de estudiantes.
* Mínimo +5 años en roles comerciales o de marketing.
* Grado en ADE, Marketing, Turismo o similar; MBA o formación internacional valorable.
* Español nativo o bilingüe; inglés alto, otros idiomas un plus.
* Capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades de liderazgo.
Condiciones
* Contrato indefinido con la empresa.
* Jornada laboral con viernes intensivo, modalidad presencial.
* Movilidad puntual dentro de Madrid y algunos viajes nacionales; gastos de desplazamiento a cargo de la empresa.
* Salario hasta 33.000 € brutos + porcentaje variable por objetivos (en función de la experiencia).
* Ubicación: Barrio de Salamanca.
Si quieres impulsar tu carrera comercial en un sector dinámico y estratégico, con oportunidades de crecimiento y autonomía, esta es tu oportunidad.
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