PFabricante del sector de la climatización, se encuentra en búsqueda de un técnico/a comercial para gestionar y desarrollar la zona de Girona, impulsando la captación de nuevos clientes y la fidelización de la cartera existente dentro del sector de la climatización. /ppbr/ppSerás el/la responsable de detectar oportunidades de negocio, asesorar técnicamente a clientes y contribuir al crecimiento de la compañía en su área de influencia, trabajando tanto el canal de instaladoras como la prescripción en ingenierías. /ppbr/ppbResponsabilidades principales /b /pullibDesarrollo de negocio: /b identificar y captar nuevos clientes en la zona asignada, visitando ingenierías para realizar la prescripción, así como seguimiento en obra y cierre con el instalador. /lilibGestión de cartera: /b fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes existente mediante un seguimiento cercano y proactivo. /lilibPrescripción técnica: /b desarrollar relaciones con ingenierías y oficinas técnicas, promoviendo soluciones en fase de diseño y especificación de proyectos. /lilibAsesoramiento técnico-comercial: /b comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas, aportando valor en todo el proceso de venta. /lilibNegociación y cierre: /b preparar ofertas comerciales, negociar condiciones y asegurar el cierre de operaciones. /lilibSeguimiento de proyectos: /b acompañar al cliente durante todo el ciclo de venta, coordinándose internamente con equipos técnicos y de operaciones. /lilibAnálisis de mercado: /b conocer la zona, detectar tendencias, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades. /lilibReporting: /b seguimiento de la actividad comercial mediante CRM y cumplimiento de objetivos marcados. /li /ulpbr/ppbRequisitos /b /pulliExperiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales en el sector HVAC. /liliExperiencia en canal instalador y/o prescripción a ingenierías. /liliPerfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación y cierre. /liliHabilidades de comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo. /liliAutonomía, proactividad y buena organización del territorio. /liliResidencia en Girona o alrededores. /liliCarnet de conducir. /li /ul