Realizar la promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía, controlando los presupuestos de acuerdo con los procedimientos establecidos dentro del área de Sales Iberia para los clientes y con el mejor margen posible. Mantener en la mayoría de las operaciones el margen bruto y la rentabilidad necesaria que precisa la empresa y si cabe, mejorarla.
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brReportando a la Dirección Comercial de Iberia se encargará de visitar a los clientes asignados para promocionar el portfolio de productos incluidos en la categoría de Anatomía Patológica, Microbiología y Software de Laboratorio, cuyas tareas incluyen:
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brGestionar la cartera de clientes en la zona asignada.
brIdentificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de nuevos productos, a través del contacto con los clientes.
brPresentar e informar a los clientes la cartera productos y servicios de la compañía.
brPotenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales.
brContribuir a la definición de objetivos y previsiones de venta por territorio y cliente.
brAplicar la política comercial de la empresa y centrar el trabajo principal en los objetivos comerciales de la organización.
brRealizar un análisis económico a través del Forecast de la evolución del territorio asignado y previsión de ventas, además de implementar planes de acción para trabajar sobre los gaps que puedan existir.
brReportar diariamente a través del CRM visitas, contactos relevantes y oportunidades detectadas con clientes o potenciales clientes.
brSeguimiento y análisis de los resultados obtenidos en base a las actuaciones que se han llevado a cabo y frente a los objetivos establecidos para el territorio asignado.
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brDesarrollo y consecución del presupuesto asignado según las directrices y en la línea marcada por la empresa.
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brRealizar ofertas económicas puntuales de los productos de la empresa y participar en la creación de ofertas en los procesos de licitación que la organización decida participar en la zona asignada como parte del objetivo de ventas.
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brPromoción y venta de nuestros productos y participación activa en lanzamientos de nuevos productos al mercado.
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brSolventar dudas de clientes, así como supervisar y proponer ayudas.
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brGestión y análisis diaria de la actividad comercial y de las ventas en los clientes asignados para el área de Sales Iberia y reporte semanal con responsable superior mediante las herramientas adecuadas.
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brGestión y dinamización del proceso de ventas para conseguir o superar el presupuesto y predecir comportamiento de negocio venidero.
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brParticipar activamente en el presupuesto en tiempo y forma.
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brPromover cuando sea adecuado y organizar demos a clientes.
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brRealizar estudios del mercado y entender la tendencia del mercado en los clientes asignados para el área de Sales Iberia.
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brRealizar apertura de mercados nuevos, además de crear demanda para nuevos nichos.
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brCumplir con lo establecido en el “Manual de Buenas Prácticas Ambientales” y el “Plan de Emergencias Ambientales” en el desarrollo de sus actividades.
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brLicenciatura-Grado en Farmacia, Biología, Química o carreras similares relacionadas con las Ciencias de la Salud.
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brNivel de inglés First Certificate.
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brMínimo de 3 años como Key Account Manager/representante comercial para productos correspondientes al ámbito de dispositivos médicos, Anatomía Patológica, Genética y/o Microbiología.
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brHabilidades de negociación, facilidad para el análisis y la obtención de información, capacidad de persuasión, perspectiva estratégica, facilidad para las relaciones sociales, tolerancia a la presión.
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brExperiencia en Visita Médica.
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brDominio de herramientas de MS Office.
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brExperiencia en presentaciones.
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brExperiencia con softwares CRM.
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brCarné de conducir.
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brConocimiento del proceso de licitación pública relacionada con Dispositivos Médicos.
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brDisponibilidad para viajar de forma frecuente por la zona asignada, así como asistencia a Congresos y Eventos promocionados por Vitro.
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brConocimientos en software CRM Salesforce.
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brMáster en gestión de Ventas y/o Biotecnología.
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brFormación en venta por valor.
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brFormación sobre técnicas de venta.