Overview
Cmo puedes contribuir :
* Responsable de representar los intereses de la divisi f3n Mobility Aftermarket (MA) y relaciones con los clientes de su cartera
* Desarrollar y poner en pr f3ctica la estrategia de ventas de MA en el e1rea definida de trabajo con sus clientes, tanto el plan y KPI del equipo de ventas como el plan de fidelizaci f3n de talleres y tiendas con la marca BOSCH.
* Alcanzar los objetivos definidos acorde a los recursos establecidos.
* Elaborar y negociar acuerdos comerciales con sus clientes distribuidores y grupos de distribuci f3n fijando los objetivos y el plan de acci f3n para el alcance. Hacer seguimiento peri f3dico del acuerdo y los objetivos con atenci f3n especial a la cuota de mercado en cada l ednea de producto y la distribuci f3n ponderada.
* Coordinar con las Jefaturas de Ventas las tareas de fidelizaci f3n de las figuras comerciales de Bosch al nivel talleres y tiendas. Tambi e9n apoyar a los/las Consultores de Venta en la propuesta de nuevos talleres para la Red BCS dentro de la cartera de clientes del Distribuidor.
* Responsable de definir proyectos de adquisici f3n de nuevo negocio en los clientes asignados.
* Apoyar la implementaci f3n de acuerdos alcanzados por la empresa y grupos internacionales / nacionales en clientes de su responsabilidad.
* Coordinar el apoyo de BOSCH en eventos de clientes a su cargo. Participaci f3n y/o organizaci f3n seg fan el caso.
Qualifications : Que te diferencia
* Al menos 5 a f1os de experiencia demostrable como KAM independientemente del sector y mercado
* Conocimientos del mercado de Recambio de Reposici f3n (Autom fcl) son considerados un plus
* Nivel avanzado de negociaci f3n valorizando la aportaci f3n de certificado/s
* Alto entendimiento de conceptos comerciales (ejemplos: sell-In vs sell-Out, incentivos comerciales, Incoterms, manejo de cartera de clientes, cuota de mercado, share of wallet/of account) y conceptos financieros (margen, EBIT, PCR, coste fijo vs variable, cuentas por cobrar, periodo de pago, etc.)
* Idiomas: castellano e ingl e9s fluidos (m ednimo C1), valor e1ndose positivamente el conocimiento de otros idiomas como alem e1n, portugu fas o italiano
* Persona comprometida con el c f3digo de conducta de Bosch
Informaci f3n adicional
Tu futura Empresa te ofrece
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Remote Work : Emplacement: Employment Type
Remote Work
Full-time
Key Skills
IT Hardware,Ado,Agriculture,Market Research,Art And Craft
Experience
years
Vacancy
1
#J-18808-Ljbffr