Nuestra misión es crear entornos más agradables, saludables y seguros para todos.
¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.
Onet Iberia es una marca del Grupo Onet, empresa multinacional fundada en Francia en 1860, que hoy cuenta con más de 80.000 colaboradores en todo el mundo. Para nosotros, la combinación de diferentes perspectivas, ideas, experiencias y habilidades es lo que fomenta la innovación, la empatía y la sinergia necesarias para desarrollar soluciones únicas y diferenciadas para cada cliente.
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para desarrollar, gestionar y expandir relaciones con una cartera de clientes estratégicos.
Actuarás como socio estratégico, entendiendo a fondo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones de alto valor que impulsen la retención, la expansión y el crecimiento del negocio.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con una cartera de clientes estratégicos.
Comprender en profundidad los objetivos de negocio, necesidades y desafíos de los clientes.
Asegurar la correcta y oportuna entrega de productos y servicios en coordinación con los equipos internos.
Actuar como principal enlace de comunicación entre los clientes clave y los equipos internos.
Preparar informes periódicos de seguimiento, previsiones y resultados para stakeholders internos y externos, utilizando métricas clave de cuentas.
Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas Enterprise, servicios o consultoría.
Experiencia demostrada en la negociación de contratos complejos y multianuales con stakeholders senior.
Experiencia liderando procesos de RFP Enterprise de principio a fin (calificación, gestión de stakeholders, diseño de soluciones, pricing y presentaciones ejecutivas). xkdbapo
Sólidas habilidades de negociación y experiencia tratando con decisores.
Experiencia trabajando con CRM
Enfoque de venta consultiva y orientación al cliente
Autonomía y alto nivel de responsabilidad