Dentro de nuestra fuerza comercial de Ventas y en comunicación directa con tu Responsable (en Toledo), formarás parte de nuestro proyecto de crecimiento más ambicioso y retador hasta la fecha.
Serás un miembro clave dentro del equipo comercial de LA SAGRA MC con responsabilidad en Toledo, identificando y evaluando oportunidades, consolidando nuestra marca y alcanzando un resultado óptimo a través de la activación y captación, así como gestión de cartera de nuestros clientes .
Trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial y demás compañeros de otros equipos, tus responsabilidades del día a día incluirán:
* Prospección activa en zonas determinadas de Toledo, solo o con la fuerza de ventas del distribuidor, con el objetivo principal de captar nuevos clientes en las zonas asignadas.
* Mantenimiento de la cartera de clientes en la zona definida, estableciendo relaciones de confianza con los clientes y gestionando los problemas, reclamaciones o crisis que surjan en los clientes.
* Listar nuevos clientes de barril y botella en la zona definida.
* Asegurar que los pagos se cobren a tiempo.
* Aplicar las normas POSM y de visibilidad acordadas para cada marca y tipo de punto de venta.
* Desplegar actividades de trade marketing y promociones comerciales: activación e impulso de las ventas de los planes promocionales centrales.
* Organizar eventos para consumidores o eventos comerciales.
* Análisis mensual del volumen y número de clientes.
De ti como profesional, esperamos que cumplas especialmente con dos pilares fundamentales:
* Entrega de resultados: deberás responsabilizarte de la consecución de objetivos según el plan definido.
* Crear equipo, establecer relaciones tanto con equipo como con cliente: basado en el respeto mutuo y el compañerismo.
Atributos requeridos:
* +4 años de experiencia vendiendo preferentemente: cerveza, licores o equivalente.
* Mentalidad comercial y enfoque a objetivos.
* Experiencia y desenvoltura gestionando diferentes cuentas comerciales.
* Capacidad de negociación y venta, así como buenas habilidades comunicativas.
* Escucha activa.
* Habilidades interpersonales y de trabajo en red.
* Planificación (habilidad en la gestión del tiempo) y capacidad para cumplir objetivos, con autonomía.
* Identificación de necesidades subyacentes del cliente y de la empresa.
* Conocimientos, experiencia y disciplina con el uso de herramientas comerciales (agenda, CRM).
* Adaptación al cambio y a nuevos aprendizajes: aceptación de errores y aprendizaje.
* Confianza en uno mismo y tolerancia al NO.
* Alta capacidad de resolución de problemas.