Pb Sobre Grupo ARA /b /pp En Grupo ARA estamos impulsando una expansión nacional en el área de digitalización de empresas. Ayudamos a pymes, autónomos, gestorías y asesorías a transformar obligaciones digitales en soluciones útiles de control, ahorro de tiempo y crecimiento. /pp Trabajamos con soluciones vinculadas a Kit Digital, factura electrónica, VERI*FACTU, fichaje digital, CRM/ERP, automatización, IA, Web, SEO, ecommerce y marketing digital. Nuestro enfoque es claro: no vender software por vender, sino acompañar al cliente con una solución comprensible, beneficioso y adaptada a su realidad. /p pb Qué buscamos /b /pp Buscamos incorporar 5 asesores/as comerciales B2B para abrir mercado en distintas zonas de España. Este es el primer paso de un proyecto más ambicioso: construir progresivamente una red comercial nacional de hasta 50 comerciales. /pp Queremos personas con actitud, ambición sana, constancia, capacidad de aprendizaje y orientación real al cliente. La experiencia ayuda, pero la actitud pesa mucho. Si sabes escuchar, preguntar, hacer seguimiento y construir confianza, podemos enseñarte el producto y la metodología. /p pb Tu misión /b /pp Captar, diagnosticar y desarrollar oportunidades comerciales con gestorías, asesorías, pymes, autónomos y colectivos prescriptores, creando relaciones de largo plazo y generando acuerdos que ayuden a las empresas a digitalizarse de forma sencilla y acompañada. /p pb Funciones principales: /b /pp- Prospectar y activar contactos con gestorías, asesorías, despachos profesionales, pymes y colectivos empresariales. /pp- Concertar y realizar reuniones comerciales, online y presenciales cuando proceda. /pp- Detectar necesidades reales del cliente antes de presentar una solución. /pp- Explicar de forma sencilla soluciones de digitalización, subvenciones y cumplimiento normativo. /pp- Presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno. /pp- Hacer seguimiento de oportunidades, pilotos, acuerdos y derivaciones. /pp- Registrar la actividad comercial en CRM con rigor y trazabilidad. /pp- Cuidar la relación con gestorías y canales prescriptores, evitando generarles carga operativa. /pp- Coordinarse con responsables comerciales y equipos internos para asegurar que lo prometido se pueda cumplir. /p pb Requisitos /b : /pp- Actitud positiva, mentalidad de crecimiento y ganas reales de desarrollarte en ventas B2B. /pp- Experiencia comercial mínima recomendable de 1 año. Valoramos también perfiles con menos experiencia si demuestran mucha actitud y capacidad de aprendizaje. /pp- Preferible experiencia en venta B2B, consultiva, servicios a empresas, tecnología, formación, energía, telecomunicaciones, marketing, software, CRM/ERP o similares. /pp- Valorable conocimiento de gestorías, asesorías, Kit Digital, subvenciones, CRM/ERP, SaaS, factura electrónica, VERI*FACTU o digitalización. No es imprescindible: te formamos. /pp- Facilidad de comunicación, escucha activa, empatía y resiliencia. /pp- Capacidad de organización, seguimiento y uso de CRM. /pp- Responsabilidad, compromiso y respeto por el cliente. /pp- Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida y realizar visitas comerciales en la zona asignada. /p pb No buscamos /b : /pp- Personas sin actitud o sin constancia. /pp- Perfiles que prometen cualquier cosa para cerrar. /pp- Comerciales que no registran actividad ni hacen seguimiento. /pp- Personas que confunden vender con presionar. /pp- Perfiles que puedan contaminar el equipo aunque vendan mucho. /p pb Qué ofrecemos /b : /pp- Proyecto de expansión nacional con recorrido real. /pp- Formación inicial en producto, discurso comercial, cliente ideal y metodología de venta. /pp- Acompañamiento de responsable comercial. /pp- Herramientas de trabajo y CRM. /pp- Fijo + Altas Comisiones. /pp- Ingresos escalables según desempeño y modelo aprobado. /pp- Posibilidad de crecer a jefe/a de zona conforme avance la expansión. /pp- Plan de carrera para perfiles que demuestren resultados, actitud y alineación con los valores de la empresa. /pp- Incorporación inmediata con onboarding estructurado. /p