Business Development Manager B2 B Partnerships & Growth Sobre COC-Online COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea. Estamos en fase de crecimiento B2 B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio. Misión del puesto Impulsar el crecimiento B2 B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa. Responsabilidades Captar nuevas cuentas B2 B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing. Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre. Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes. Desarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales. Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing. Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados. Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas. Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización. Requisitos +3 años de experiencia en business development, ventas B2 B, partnerships o desarrollo comercial. Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2 B. Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos. Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas. Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs. Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline. Alta autonomía, velocidad de ejecución y capacidad de priorización. Mentalidad growth/startup. Buena comunicación escrita y verbal. Capacidad para entender procesos operativos y adaptar la venta a la realidad del negocio. Inglés profesional imprescindible. Valorable Experiencia en automoción, movilidad, renting, leasing, remarketing o importación de vehículos. Francés y/o alemán profesional. Experiencia en afiliación o performance marketing. Experiencia negociando con asociaciones, marketplaces, plataformas o redes de partners. Experiencia en entornos internacionales o expansión europea. Perfil que buscamos Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados. Alguien que sepa construir oportunidades, priorizar las cuentas con mayor potencial y trabajar con foco en crecimiento rentable. El perfil ideal combina mentalidad hunter, disciplina comercial, capacidad de negociación y criterio para desarrollar relaciones B2 B de largo plazo. Qué ofrecemos Incorporación a una empresa digital en crecimiento dentro del sector automoción europeo. Rol con impacto directo en revenue, expansión B2 B y partnerships. Autonomía para construir canal, pipeline y oportunidades comerciales. Entorno ágil, internacional y orientado a resultados.