**¿Quiénes somos?**:
En **Importaco**, somos una compañía de alimentación especializada en la producción saludable, innovadora y sostenible de frutos secos y agua mineral.
Buscamos incorporar un puesto de Controller Comercial del Mercado Retail Internacional
**¿Qué buscamos?**:
Si eres una persona **dinámica, comprometida y con ganas de crecer en una empresa en expansión**, ¡te estamos esperando!
**Responsabilidades principales**
Gestionar y optimizar las decisiones de precios para impulsar la rentabilidad y la competitividad. A través de un análisis integral de la dinámica del mercado, las estructuras de costos y las propuestas de valor para el cliente, el controller de precios tiene como objetivo desarrollar e implementar estrategias de precios que fomenten el crecimiento de los ingresos, manteniendo la alineación con los objetivos de la empresa. Identificar oportunidades de mejora e innovación, contribuyendo en última instancia al éxito y la sostenibilidad a largo plazo del negocio, mediante la supervisión y evaluación continua del rendimiento de los precios.
Entre tus funciones destacan:
**Análisis de precios**
Examinar diversos factores relacionados con los precios para obtener información sobre la dinámica del mercado, las estructuras de costos y las estrategias de la competencia.
**Optimización de precios**
Utilizar técnicas de análisis de datos y modelos de precios para identificar oportunidades y optimizar decisiones de precios. Esto puede implicar análisis de elasticidad de precios, sensibilidad al precio y pruebas de escenarios para encontrar la estrategia óptima.
**Segmentación de clientes**
Segmentar a los clientes en función de factores como la demografía, el comportamiento de compra y la disposición a pagar. Adaptar las estrategias de precios a los diferentes segmentos permite una fijación de precios más específica y maximiza las oportunidades de ingresos.
**Estrategia de precios**
Evaluar la estrategia de precios y los objetivos de la empresa, como maximizar los ingresos, ganar cuota de mercado o mantener la competitividad. Evaluar la eficacia de las estrategias actuales ayuda a identificar áreas de mejora o ajuste.
**Insights (análisis de mercado)**
Gracias a los conocimientos obtenidos del análisis de datos y mercados, se pueden tomar decisiones y desarrollar estrategias de precios que permitan alcanzar eficazmente los objetivos del negocio.
**Presupuesto**
Colaborar con las partes interesadas relevantes para desarrollar presupuestos para las actividades de precios, considerando factores como estructuras de costos, objetivos de ingresos y dinámica del mercado.
**Control de costes**
Realizar análisis detallados de los costos asociados con las estrategias de precios, promociones y descuentos para asegurar la alineación con las limitaciones presupuestarias. Esto implica monitorear gastos, identificar desviaciones y hacer ajustes necesarios para mantenerse dentro del presupuesto.
**Supervisión y análisis**
Controlar el rendimiento de los precios frente a los objetivos presupuestarios, siguiendo métricas fundamental como ingresos, márgenes y rentabilidad. Identificar áreas de preocupación o posibles excesos de gasto y tomar acciones correctivas para mitigar riesgos y mantener el cumplimiento del presupuesto.
**Cumplimiento y estándares de calidad**
Asegurar que las prácticas de precios cumplan con las normas regulatorias relacionadas con la calidad del producto o servicio. Esto implica mantenerse informado sobre las regulaciones y estándares relevantes del sector e incorporarlos en las estrategias de precios.
**Optimización de costes**
Identificar oportunidades de ahorro, evaluar propuestas de proveedores y competidores, e implementar iniciativas sin comprometer la calidad o la seguridad.
**Desarrollo y mejora de procesos**
Supervisar la calidad de los productos o servicios y su alineación con las estrategias de precios. Revisar regularmente la retroalimentación del cliente, datos de rendimiento del producto y métricas de calidad para identificar áreas de mejora. Ajustar las estrategias de precios en consecuencia para mantener o mejorar los estándares de calidad.
**Colaboración interdepartamental**
Colaborar estrechamente con todos los departamentos de la organización para asegurar una coordinación eficaz en todas las actividades del negocio. Esto implica trabajo en equipo, compartir información relevante y colaborar en proyectos o iniciativas conjuntas.
**Herramientas y sistemas de gestión**
Saber utilizar herramientas y sistemas para recopilar, organizar, analizar y presentar datos, lo que permite obtener información significativa para tomar decisiones informadas y estratégicas.
**Requisitos**
- ** Formación académica**: Título universitario en Administración de Empresas o Marketing.
- **Idiomas**: Nível de inglés C1.
- **Informática**: Experiência en manejo de SAP
- **Conocimientos específicos**: Fuertes habilidades de comunicación, empatía y capacidad para resolver problemas.