Como parte del desarrollo de nuestra red de concesionarios, buscamos un
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Responsable Comercial de Zona
para gestionar y ampliar nuestras operaciones en la región Centro.
Como representante de la marca en tu territorio, serás el principal punto de contacto para nuestros concesionarios y desempeñarás un papel clave en el impulso del rendimiento comercial y el desarrollo de la red.
Principales Responsabilidades
Desarrollo y Gestión de la Red
Identificar y captar nuevos concesionarios en la región Centro.
Realizar análisis del potencial de mercado por zona geográfica y preparar los expedientes de candidatura.
Apoyar la integración de nuevos socios (formación en herramientas de la marca y procesos comerciales).
Garantizar la correcta implementación de los estándares de la marca en todos los puntos de venta.
Gestionar la renovación anual de los contratos de concesión.
Desarrollo Comercial
Desarrollar las ventas de vehículos, recambios, accesorios y servicios asociados.
Proponer e implementar iniciativas comerciales adaptadas al mercado para alcanzar los objetivos de volumen y rentabilidad.
Supervisar niveles de stock, analizar rotación y gestionar operaciones específicas de liquidación.
Analizar el rendimiento comercial y financiero de la red (facturación, márgenes, niveles de stock, actividad de taller, etc.).
Apoyar a los concesionarios en la optimización de resultados y mejora de la rentabilidad.
Gestión del Rendimiento
Supervisar los principales indicadores de rendimiento (ventas, rentabilidad, satisfacción del cliente).
Realizar auditorías periódicas de la red y proponer planes de mejora.
Garantizar el cumplimiento de los estándares de imagen de marca y experiencia de cliente.
Formación y Soporte
Formar y acompañar a los equipos comerciales de los concesionarios.
Contribuir al desarrollo de las competencias de la red en productos, herramientas y métodos comerciales.
Perfil Requerido
Experiencia en funciones comerciales, idealmente en entornos de red (distribución, concesionarios, B2B).
Alto dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel, y capacidad de análisis de datos comerciales y de stock.
Alto nivel de autonomía, fiabilidad y sentido de la responsabilidad.
Español imprescindible; inglés valorable.
Permiso de conducir en vigor (viajes regionales frecuentes). xpzdshu
Carnet de moto valorable, en línea con nuestra actividad.
Salario fijo competitivo
Retribución variable ligada a objetivos
Vehículo de empresa
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