Contexto Avenida Residencial está evolucionando de una agencia a una plataforma integrada de comercialización inmobiliaria, con foco en:
Obra nueva y rehabilitación
Producto propio producto externo (promotores)
El objetivo es construir una máquina escalable que integre captación, marketing, ventas y canal digital.
Misión del rol Diseñar, construir y escalar la operación completa de Avenida, convirtiendo pipeline en ventas de forma productivo, predecible y replicable.
Responsable del rendimiento general del negocio (P&L; operativo).
ResponsabilidadesA) Dirección operativa end-to-end
Liderar ventas, marketing, web y operaciones
Convertir producto captado en ingresos
Asegurar ejecución coordinada entre áreas
B) Sistema comercial
Supervisión del Director Comercial y equipo de ventas
Definición de procesos:
Lead → visita → reserva → cierre
Mejora de ratios de conversión
Implantación de KPIs y reporting
C) Marketing y demanda
Definir estrategia de generación de demanda
Supervisar: Portales, Paid media, CRM y automatizaciones
Alinear marketing con ventas (calidad de lead, timing)
D) Canal digital (web)
Liderar el desarrollo de la web como canal de captación
Definir: Funnels, Conversión, Experiencia de usuario, Gestión de proveedores tecnológicos
E) Producto y pricing
Definir estrategia comercial por promoción
Pricing y narrativa de venta
Estandarización de materiales comerciales
F) Integración con captación
Trabajar con responsable de captación
Convertir activos captados en planes comerciales ejecutables
Perfil buscadoExperiencia
8–15 años en real estate
Experiencia en:
Comercialización de promociones
Dirección de equipos
Coordinación con marketing digital
Habilidades
Visión de negocio ejecución
Capacidad de construir sistemas (no solo operar)
Orientación a resultados (ventas y margen)
Capacidad analítica (KPIs, funnel, pricing)
Liderazgo de equipos comerciales