El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).
Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en:
pitch comercial
propuestas estándar y preventa técnica,
gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo,
y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.
Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:
# Propuestas comerciales de calidad.
# Coordinación con Inside Sales/Sales Ops.
# Colaboración estrecha con Preventa Técnica.
# Prospección, qualify y generación de pipeline
Generar leads outbound (mínimo 10/día).
Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado.
Asistir en ferias, eventos y showrooms.
Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia.
Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.
Pitch Comercial consultivo (V6)
Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout).
Recoger feedback (1–5) al final del pitch.
Propuestas comerciales
~ Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando .€.
~ Solicitar preventa técnica cuando la operación sea compleja o
~Coordinar con Inside Sales para documentación final.
~ Presentar y defender propuestas ante el cliente.
Gestión del pipeline en CRM Odoo
Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia.
Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.
Relación cliente — acompañamiento consultivo
Acompañar al cliente en showroom (si procede).
Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS.
Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.
Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable).
Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos.
Dominio de CRM (ideal Odoo).
Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.
Resiliencia comercial y capacidad de priorizar.
Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.
100% orientación al dato
# Calidad por encima de cantidad
# Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad).
Ratio SQL → Pitch.
Enriquecimiento de datos en CRM.
Contribución al objetivo global 10M€.
2–5 años en ventas B2B industriales (deseable).
~ Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial.
~ Nivel alto de español; inglés valorable.
~ Dominio de herramientas digitales y CRM.
~ Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).
Metodología comercial avanzada y clara.
Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector).
Participación en proyectos industriales de alto impacto.
Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist .