Desde Nuclio Talent estamos seleccionando para una importante fintech lider de su sector a nivel nacional y parte de uno de los principales playes a nivel internacional, dos Partner Manager para desarrollar su estrategia de desarrollo de negocio y alianzas clave en la zona de la Comunidad Valenciana (Alicante) y en Andalucia (Málaga).
Acerca de la Empresa: La misión principal del rol es liderar el desarrollo del canal de partners ISVs y distribuidores en las zonas asignada (Levante), estableciendo alianzas y relaciones sólidas con nuevos partners que desarrollen negocio en el ecosistema de partners. El objetivo es impulsar la captación, activación y dinamización comercial de los ISVs y distribuidores, principalmente en los sectores de Restauración y Retail, asegurando el desarrollo de negocio y productos, contando con herramientas para la comercialización y procesos operativos que les permitan maximizar la generación recurrente de clientes a través de sus fuerzas de ventas y contribuir al crecimiento sostenido del negocio.
Este rol implica identificar oportunidades estratégicas, diseñar planes de acción conjuntos con los partners y distribuidores, coordinar con sus equipos de ventas para garantizar una comercialización fluida y ágil, optimizar procesos, y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras que aporten valor tanto a los partners como a la compañía.
Acerca del Rol, Responsabilidades:
* Prospección y captación activa: Identificar, contactar, negociar, y cerrar acuerdos con nuevos Partners ISVs y distribuidores estratégicos en las zonas asignadas (Andalucía y Levante).
* Desarrollo del canal: Construir relaciones sólidas y de confianza con los partners y distribuidores, asegurando su compromiso y crecimiento.
* Dinamización comercial: Diseñar e implementar acciones para incrementar ventas en los clientes del canal, impulsando acciones conjuntas.
* Formación y soporte: Garantizar que los Partners ISVs y distribuidores cuenten con las herramientas, formación y acompañamiento necesarios para comercializar soluciones tecnológicas a sus clientes.
* Colaboración: Coordinar con equipos del partner y con nuestros equipos internos para facilitar integraciones, onboarding y optimizar procesos.
* Análisis y reporting: Monitorizar KPIs de captación, activación y volumen de negocio, elaborando informes periódicos para dirección.
* Innovación y estrategia: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y proponer iniciativas que aporten valor al canal y a la compañía.
* Garantía de calidad: Velar por la experiencia y satisfacción de los Partners ISVs y distribuidores y sus clientes, asegurando estándares de servicio.
Calificaciones
* Formación: Estudios Superiores.
* Formación complementaria en Gestión Comercial o similar será valorada.
* Dominio de herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
* Se valorará conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs,, plataformas de pago).
* Conocimiento de los modelos y dinámicas de comercialización de canal.
* Capacidad para interpretar y analizar KPIs y métricas comerciales.
* Conocimiento de marketing comercial para dinamización de campañas con Partners y distribuidores.
Habilidades Preferidas
* Captación y negociación: Alta capacidad para identificar oportunidades y cerrar acuerdos con ISVs y distribuidores.
* Dinamización y gestión de partners estratégicos.
* Networking: Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas a largo plazo.
* Comunicación efectiva: Escucha activa y habilidades para influir en diferentes perfiles.
* Gestión interna: Coordinación con equipos multifuncionales.
* Orientación a resultados: Cumplimiento de objetivos comerciales ambiciosos.
* Establecer flujos de venta End-to-End.
* Innovación: Proactividad para identificar nuevas oportunidades y optimizar procesos.
* Organización y planificación para coordinar múltiples proyectos.
* Adaptabilidad: Trabajo en entornos dinámicos y cambiantes.
Aptitudes
* Comprender el negocio, las necesidades del cliente y tomar decisiones estratégicas.
* Proactividad y dinamismo: Impulsar el crecimiento del canal con iniciativa.
* Colaboración: Fomentar relaciones constructivas dentro y fuera de la empresa.
* Compromiso con la mejora continua: Promover nuevas ideas e iniciativas para el negocio.
Se ofrece
* Incorporación a una empresa lider de mercado y con capacidad de desarrollo profesional.
* Paquete salarial compuesto por fijo + variable en función de objetivos.
* Ticket restaurant, seguro médico, clases de idiomas y formación continua, compensación por nacimiento de hijo...
Si eres dinamico, proactivo y disfrutas de desarrollar negocio y establecer relaciones duraderas con tus clientes, ¡¡¡Queremos conocerte!!!