Descripción del empleo
En Devoteam Spain buscamos un AWS Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de AWS, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.
Responsabilidades Principales :
Generación de Oportunidades : Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.).
Gestión del Ciclo de Ventas : Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.
Asesoramiento Estratégico : Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
Colaboración Técnica : Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
Relación con Clientes : Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.
Estrategia Comercial : Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de AWS.
Cumplimiento de Objetivos : Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios AWS.
Requisitos y Cualificaciones :
Experiencia : Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.
Conocimiento de AWS : Familiaridad sólida con el ecosistema de Amazon Web Services (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).
Habilidades de Venta : Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
Comunicación : Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
Educación : Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
Idiomas : Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de AWS.
Requisitos Deseados (Valorable) :
Certificaciones AWS : Posesión de una o más certificaciones de AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner o AWS Certified Sales Professional.
Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA / ML, IoT, Data & Analytics).
Habilidades Clave :
Orientación a resultados y al cliente.
Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
Habilidades de networking.
Proactividad y autonomía para trabajar en un ambiente dinámico.
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