Gestionar, desarrollar y potenciar las ventas a través de distribuidores en la zona de Islas Baleares, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes y detectando nuevas oportunidades de negocio, asegurando la correcta implantación de las marcas y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Responsabilidades principales
Gestión integral de la cartera de distribuidores asignados en la zona de Islas Baleares y alrededores.
Desarrollo de negocio con distribuidores activos y apertura de nuevas cuentas estratégicas.
Negociación de condiciones comerciales, acuerdos de distribución y planes promocionales.
Seguimiento de ventas, rotación, surtido y correcta implantación de productos en los distintos canales.
Coordinación con los equipos internos (marketing, administración, logística) para asegurar un óptimo servicio al cliente.
Análisis de mercado, competencia y tendencias para proponer acciones comerciales.
Ejecución en punto de venta: control de visibilidad, promociones y acciones acordadas.
Reporte periódico de actividad, resultados y previsiones comerciales.
Requisitos imprescindibles
Experiencia mínima de 3–5 años como delegado comercial o posición similar en el canal de distribuidores .
Conocimiento profundo y demostrable de los distribuidores de Islas Baleares .
Haber trabajado previamente con distribuidores de la zona, manteniendo relaciones comerciales activas.
Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
Autonomía, planificación y excelente gestión del tiempo.
Residencia en Barcelona o área metropolitana.
Manejo habitual de herramientas CRM y reporting comercial.
Se valorará
Experiencia en alimentación y/o bebidas.
Conocimiento de los canales horeca, retail o canal tradicional.
Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.
Se ofrece
Proyecto estable en una compañía sólida y en crecimiento.
Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada (fijo + variable).
Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y autonomía en la gestión.
Posibilidades reales de desarrollo profesional.