Obiettivo Generale
Nell’ambito dell’area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali:
Responsabilità Principali
* Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
* Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
* Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
* Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).
* Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
* Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
* Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.
Il Profilo che Cerchiamo
* Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
* Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users (es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica).
* Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).
* Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
* Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
* Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.
* Competenze di prospecting e sviluppo di new business.
* Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).
* Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
* Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.
* Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
* Padronanza delle applicazioni MS Office.
* Patente di guida categoria B.
* Disponibilità a viaggiare.
I nostri benefici
In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.
I nostri vantaggi:
* Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale.
* Lavoro agile: perché la fiducia e la responsabilità sono alla base del nostro successo.
* Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli.
Chi siamo
Johnson Controls è leader globale nel settore multi-industriale, presente in oltre 150 Paesi con più di 130.000 professionisti. Progettiamo edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti e infrastrutture integrate che trasformano le città in comunità più sicure, sostenibili e connesse.
La nostra storia di innovazione parte dal 1885, con l’invenzione del primo termostato elettrico, e continua oggi con un impegno costante verso la sostenibilità e la tecnologia. Entrare in Johnson Controls significa contribuire a creare un futuro migliore, generando valore per i nostri clienti, le comunità e tutti gli stakeholder.