- Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA.
- Negociacióndecondicionescomerciales, acuerdosanualesypromociones.
- Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
- Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing.
- Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.
- Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.
- Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal HORECA, preferiblemente en FMCG y sector spirits.
- Conocimiento profundo del mercado HORECA.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
- Disponibilidad para viajar en la zona asignada.
¿Cuáles son tus beneficios?
Oportunidades de carrera y crecimiento profesional.
Trabaja con Nosotros
Ana Jordan
Indicar número de referencia para la oferta
JN-112025-6893022