¿Quién es Suez?
Presente en los 5 continentes y con más de 40.000 empleados en todo el mundo, SUEZ es una empresa de servicios y soluciones industriales especializada en la protección y recuperación de recursos. SUEZ ofrece soluciones de consultoría innovadoras que incluyen aspectos técnicos, económicos, ambientales y sociales para un diseño sostenible, garantizando la protección de los recursos. Nuestros equipos contribuyen al desarrollo y gestión de de proyectos junto a la optimización de la inversión.
Con 160 años de experiencia, SUEZ ha sido y seguirá siendo un socio para municipios y empresas, ayudándoles a gestionar servicios esenciales como el agua, los residuos y la calidad del aire. Actualmente, SUEZ produce agua potable para más de 66 millones de personas, recupera alrededor de 2 millones de toneladas de residuos al año y genera más de 3,1 TWh de energía verde.
El puesto ofrecido (Business Developer) es para SUEZ Air & Climate. Este equipo está formado por más de 140 profesionales en todo el mundo que llevan más de 25 años colaborando con clientes y administraciones públicas para contribuir a la mejora de la calidad del aire y ofrecer soluciones innovadoras contra el cambio climático.
Resumen del puesto :
Será responsable de identificar, crear y consolidar oportunidades de crecimiento para la empresa, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de alianzas estratégicas y la expansión de mercados.
La posición será mixta para el desarrollo de negocio en España y Latinoamérica. Para España ya se cuenta con un Plan Comercial para el 2026 mientras que para LATAM habrá que elaborar un estudio de mercado para definir la/s geografía/s potencial/es y construir un plan de acción que será liderado por esta posición.
Funciones Principales:
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades del cliente.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del negocio.
- Generar y gestionar una cartera de clientes potenciales.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y de valor.
- Negociar contratos, acuerdos y alianzas estratégicas.
- Coordinar con diferentes áreas la correcta implementación de los proyectos.
- Dar seguimiento al ciclo completo del negocio, desde la prospección hasta el cierre.
- Representar a la empresa en reuniones, ferias, eventos y presentaciones comerciales.
Responsabilidades :
- Cumplir los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad establecidos por la empresa.
- Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
- Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
- Elaborar reportes de desempeño, proyecciones de ventas y análisis de resultados.
- Proponer mejoras continuas en los procesos comerciales y de desarrollo de negocio.
- Garantizar el cumplimiento de políticas internas y lineamientos éticos.
Requisitos :
- Cualquiera de estas titulaciones Universitarias pero con un background técnico:
· Administración y Dirección de Empresas (ADE)
· Marketing
· Comercio Internacional
· Ingeniería
· Relaciones Internacionales
· Doble grado (ADE + Ingeniería, ADE + Marketing, etc.)
- 4-5 años de experiencia en desarrollo de negocios en entornos industriales y gestión de clientes.
- Nivel de inglés B2 o superior. Se valorarán otros idiomas, como el francés.
Herramientas :
- Microsoft Office.
Habilidades interpersonales :
- Pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
- Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
- Capacidad de análisis de mercado y planeación comercial.
- Orientación al cliente y desarrollo de relaciones.
- Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar bajo objetivos.
- Trabajo en equipo.
- Comunicación.
- Flexibilidad.
- Integridad.
- Proactividad.
Detalles adicionales :
- Disponibilidad para viajar (15-20%).
- Contrato a plazo de un año de duración.
- Lugar de trabajo: No es relevante. Se plantearán estancias en las 2 principales oficinas de Alicante y Narón (Galicia) como parte de la formación e integración con el equipo.