Ipsom es una empresa de ámbito nacional en pleno crecimiento y expansión especializada en servicios de consultoría para la financiación (incentivos fiscales, ayudas y subvenciones) de proyectos de I+D+i, proyectos de inversión industrial, proyectos de eficiencia energética y sostenibilidad. Para esta posición buscamos una persona con experiencia previa en prospección comercial B2B, con la misión de contactar a potenciales clientes, generar oportunidades comerciales y apoyar el crecimiento de la actividad comercial de ipsom. La misión principal será ejecutar una campaña de prospección y cualificación sobre una base de empresas industriales, generando reuniones y oportunidades comerciales para el equipo de desarrollo de negocio. La persona se incorporará a una campaña enfocada en la captación y cualificación de empresas con potencial en las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2, siendo su principal responsabilidad el contacto telefónico inicial, seguimiento comercial y activación de oportunidades. Requisitos: Experiencia previa de al menos 1-2 años en prospección comercial, televenta o generación de oportunidades B2B. Se valorará experiencia previa en entornos B2B, sector industrial, grandes cuentas o canal. Preferentemente residencia habitual en el Vallés o alrededores. Tus responsabilidades: Realizar llamadas comerciales a potenciales clientes dentro de la campaña asignada. Contactar con empresas objetivo para detectar interés y generar oportunidades comerciales. Explicar de forma clara y cualificado la propuesta de valor de la compañía en relación con la campaña de ayudas. Cualificar a los contactos y trasladar correctamente la información comercial obtenida. Hacer seguimiento activo y constante de los potenciales clientes. Concertar visitas, reuniones o siguientes pasos comerciales cuando corresponda. Registrar la actividad comercial en el CRM de forma ordenada y rigurosa. Actualizar y mantener al día la base de datos y los contactos comerciales. Reportar la actividad realizada y hacer seguimiento de resultados. Colaborar con el equipo comercial para impulsar la conversión de oportunidades. Colaborar en la mejora de mensajes, argumentarios y secuencias de contacto. · Familiarizarse con las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2. ¿Qué buscamos en ti? Habilidades comunicativas, de negociación y de gestión de clientes. Capacidad para conectar con clientes por teléfono y generar interés. Proactividad, organización e iniciativa. Perseverancia y capacidad de seguimiento. Gestión y contacto directo con clientes. Capacidad de autogestión y alto compromiso en el desempeño de sus funciones. Orientación a los resultados. Lo más importante para nosotros es que seas buena persona, honesta y entusiasta en lo que hagas, y con gran capacidad y ganas de trabajar en equipo. ¿Qué ofrecemos? Puesto de jornada completa con flexibilidad horaria. Plan de formación adaptada al puesto y acompañamiento. · Paquete retributivo competitivo. · Sistema de bonificaciones vinculado a objetivos. · Proyecto en una empresa líder en su sector y en constante crecimiento. · Buen ambiente de trabajo.