Remuneración anual: 70.000K brutos fijos anuales + 30% incentivos
Importante laboratorio farmacéutico busca incorporar un/a Key Account Manager Hospitalario (KAM) para la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el entorno hospitalario.
La persona seleccionada se responsabilizará del posicionamiento y desarrollo de un antibiótico de amplio espectro en hospitales de referencia, trabajando de forma muy cercana con los principales decisores sanitarios.
Zona de trabajo: Andalucía Oriental. Base en Málaga, con cobertura en Jaén, Granada y Murcia.
Responsabilidades
* Gestión estratégica de cuentas hospitalarias. Diseñar y ejecutar planes de cuenta individualizados para cada hospital, adaptando la estrategia a las particularidades de cada centro y su modelo de funcionamiento.
* Interlocución con decisores clave. Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con farmacia hospitalaria, especialistas y otros actores clave, posicionándote como partner estratégico.
* Venta consultiva en un entorno altamente especializado. Detectar necesidades clínicas y organizativas, aportando soluciones de valor en el ámbito de la antibioterapia y los mercados de agudos.
* Comunicación científica de alto nivel. Transmitir información científica de forma rigurosa, clara y adaptada a cada interlocutor, en un entorno de elevada complejidad técnica.
Ventajas sociales o económicas
* Todas las herramientas de trabajo incluidas: vehículo de empresa, teléfono móvil, etc.
* Acceso a plan de retribución flexible.
* Excelente ambiente de trabajo, abierto e inclusivo.
Estudios mínimos: Licenciado.
Cargo requerido: Visita Médica / Farmacias.
Experiencia mínima: 3 años.
Requisitos
* Formación universitaria en Ciencias de la Salud.
* Muy valorable Máster o Postgrado en Industria Farmacéutica.
* 3–5 años de experiencia en visita hospitalaria, como Key Account Manager o delegado/a hospitalario/a senior.
* Experiencia imprescindible en microbiología, infecciosos o antibioterapia.
* Buen manejo del paquete Office.
* Carnet de conducir en vigor.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional.
Competencias clave
* Planificación y organización del territorio y de las cuentas.
* Orientación a resultados.
* Autonomía y proactividad.
* Capacidad para generar relaciones de confianza con decisores clave.
* Capacidad de aprendizaje y adaptación en entornos cambiantes.
* Resiliencia.
* Visión estratégica y capacidad de análisis, con habilidad para aterrizar la estrategia en planes de cuenta individualizados por hospital.
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