Sobre EvolveEn Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas.
\n
Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro.
\n
Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa.
\n
Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional.
\n
¿Qué harás?
\n
El Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve.
\n
No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas.
\n
Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación.
\n
Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial.Principales responsabilidades·Identificar y abrir cuentas en sectores fundamental: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología.
\n
·Acceder directamente al CTO, CDO o director de innovación.
\n
La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío.
\n
·Mantener un pipeline activo con fases claras: identificación ? reunión ? diagnóstico ? propuesta ? cierre.
\n
·Liderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada.
\n
·Hablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital.
\n
·Gestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio.
\n
·Co-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto.
\n
·Garantizar que lo que se vende se puede entregar.
\n
·Gestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta.
\n
·Construir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide.