¿Cuál será tu misión?
📢¡En Frit Ravich contamos actualmente con más de 48.000 puntos de venta y una sólida red comercial compuesta por 23 delegaciones distribuidas por todo el territorio nacional. Estamos especializados en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel 🍿🛒🥜
Desde el equipo de OOH & Distributors, abrimos una nueva oportunidad profesional para incorporarte como: Key Distributor Manager – Canal Horeca
Serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial para el canal Horeca Independiente a través de nuestros distribuidores partners. Tu labor será clave para garantizar el éxito de nuestra red, y tus principales funciones serán:
1. Establecer e impulsar la estrategia de crecimiento en el canal Horeca.
2. Realizar acompañamientos formativos a los equipos comerciales de los distribuidores.
3. Asegurar la integración efectiva de los partners, priorizando el foco comercial y optimizando el tiempo de ejecución.
4. Potenciar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
Si tienes experiencia en gestión comercial dentro del canal Horeca y te apasiona trabajar en equipo para conseguir grandes resultados… ¡Queremos conocerte!
¿Cómo será tu día a día?
5. Definirás e implementarás la estrategia comercial para el canal horeca independiente vía distribuidores independientes y distribuidores partners.
6. Desarrollarás una propuesta de valor regionalizada, adaptada a los hábitos locales, el tipo de consumidor y las dinámicas del mercado en cada territorio.
7. Gestionarás e impulsar la red de distribuidores y distribuidores partners, estableciendo planes conjuntos que alineen objetivos de crecimiento, visibilidad de marca y rentabilidad del canal.
8. Liderarás acciones de activación comercial, promociones, visibilidad en el punto de venta y desarrollo de surtido adaptadas al route to market, maximizando la distribución y el impacto en sell-out.
9. Analizarás el rendimiento del canal mediante KPIs claros de venta, penetración, rotación y rentabilidad, proponiendo y ejecutando medidas correctoras cuando sea necesario.
10. Formarás a través de los acompañamientos a los equipos de venta de los distribuidores, garantizando el correcto alineamiento con la estrategia de marca y los valores de la compañía.
11. Colaborarás de forma transversal con el resto de áreas, asegurando agilidad, coherencia y eficiencia en toda la cadena de valor, desde el diseño de la propuesta hasta su ejecución en el punto de venta.
¿Qué formación necesitas para desarrollar tu rol con éxito?
12. Formación diplomatura / licenciatura
13. Experiencia previa en ventas en el canal hosteleria.
14. Experiencia previa en la gestión de equipos de distribuidores
15. Conocimientos informáticos nivel medio, conocimientos básicos económicos (cuenta de explotación).
¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?
16. Formarás parte de una empresa líder en su sector, que está en pleno proceso de crecimiento, lo que te dará la oportunidad de ser parte de algo grande.
17. Contarás con un plan de acompañamiento personalizado desde tu primer día, para que te sientas apoyado/a en todo momento.
18. Podrás disfrutar de beneficios sociales a través de retribución flexible, adaptados a tus necesidades.
19. Oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con un alto potencial de crecimiento.
Si deseas conocer más sobre esta oportunidad, no lo pienses más e inscríbete!